創(chuàng)業(yè)者如何才能了解市場(chǎng)，并且在市場(chǎng)上脫穎而出？

提問(wèn)人：匿名
2021-12-11 17:29

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  金啟杭市場(chǎng)總監(jiān)
  中經(jīng)慧稅 • 聯(lián)貝財(cái)務(wù)

  先發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)后研發(fā)產(chǎn)品，這是創(chuàng)業(yè)成功的前提。了解市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始就必須面對(duì)的。如何才能了解市場(chǎng)，并且在市場(chǎng)上脫穎而出呢？

  洞察市場(chǎng)先機(jī)

  找準(zhǔn)定位，抓住時(shí)機(jī)，必要時(shí)孤注一擲。在市場(chǎng)拓展的過(guò)程中守正出奇是永遠(yuǎn)不變的法寶。“奇”是市場(chǎng)存在的價(jià)值，而“正”則是價(jià)值存在的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)者必須清楚地了解整個(gè)市場(chǎng)，知道自己的戰(zhàn)斗陣地在哪里，此時(shí)已經(jīng)贏了一半了。

  舉個(gè)例子：聯(lián)通因?yàn)橹鲃?dòng)擁抱3G占據(jù)了先機(jī)，錯(cuò)失一步的移動(dòng)通過(guò)布局4G，在后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)中扳回一城。而那些沒(méi)能跟上4G的，現(xiàn)在可以著眼5G。

  無(wú)論未來(lái)多少變化，總會(huì)有一些必然到達(dá)的點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)就是移動(dòng)靶，捕捉得準(zhǔn)的話便能搶占先機(jī)。

  找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

  哪怕創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品目標(biāo)是征服全世界，也需要有一個(gè)錨點(diǎn)，所以定位必不可少。

  很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于市場(chǎng)定位缺乏有效的理解，往往會(huì)用“我是最具創(chuàng)新力的”“我要成為行業(yè)中最好的”“我是性?xún)r(jià)比最高的”等直白的描述。這樣的定位，在市場(chǎng)中根本沒(méi)有任何效果。

  定位，是基于市場(chǎng)的判斷得出來(lái)的結(jié)論。如果脫離了市場(chǎng)，或者無(wú)法在市場(chǎng)中發(fā)揮效果，那么就沒(méi)有任何用處。

  首先，創(chuàng)業(yè)者要充分了解市場(chǎng)情況。

  其次，創(chuàng)業(yè)者要確保找到領(lǐng)先的產(chǎn)品維度。

  最后，還要用市場(chǎng)最能接受、最能占據(jù)用戶(hù)的表達(dá)方式描述這一產(chǎn)品定位。即把產(chǎn)品中最其革命性的地方，翻譯成用戶(hù)能自我傳播的語(yǔ)言。

  “蘋(píng)果重新發(fā)明了手機(jī)。”這是一個(gè)噱頭，也是一個(gè)事實(shí)，沒(méi)有什么比精準(zhǔn)且恰當(dāng)?shù)氖聦?shí)更具有傳播力的了。找到這樣的事實(shí)，然后精準(zhǔn)定位自己的產(chǎn)品。

  抓住時(shí)機(jī)，孤注一擲

  不同的產(chǎn)品，市場(chǎng)策略完全不同。

  如果你的產(chǎn)品是一個(gè)革命性的全新品類(lèi)，就要提前半年左右的時(shí)間發(fā)布。持續(xù)預(yù)熱，讓用戶(hù)了解和熟悉產(chǎn)品，進(jìn)而在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，培養(yǎng)早期用戶(hù)，iPhone就是用這樣的策略。

  如果你是在一個(gè)成熟的領(lǐng)域發(fā)布新產(chǎn)品，就要找到創(chuàng)新點(diǎn)在哪里，是否能讓消費(fèi)者一下子就記??？同時(shí)記得，發(fā)布會(huì)后1～2周就銷(xiāo)售新品，間隔太久，用戶(hù)會(huì)遺忘你的產(chǎn)品；立刻發(fā)布，則少了一個(gè)新聞持續(xù)的熱度。

  用戶(hù)眼中的創(chuàng)新性來(lái)自市場(chǎng)的比較，產(chǎn)品差異在哪里？哪個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)最好？一系列的比較決定了用戶(hù)的選擇。因此，創(chuàng)業(yè)者要從市場(chǎng)比較的角度挖掘產(chǎn)品的特色。

  市場(chǎng)從來(lái)不缺資源，所以要敢于打拼，迅速制定合作策略，取得多贏的局面。一旦發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就集中全部資源，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)迅速出發(fā)、全力以赴，而不必等到技能完全成熟。

  引用資料：注冊(cè)公司填寫(xiě)經(jīng)營(yíng)范圍都有哪些誤區(qū)？

  解決時(shí)間：2021-12-11 15:29
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