企業(yè)如何做故事?tīng)I(yíng)銷？什么樣的企業(yè)故事算好故事？

提問(wèn)人：匿名
2022-07-15 04:58

• 營(yíng)銷傳播追求的效果：精練信息→贏得關(guān)注→獲取信任→喚起情感共鳴→產(chǎn)生購(gòu)買行為。在所有的溝通形式中，只有故事可以很自然地達(dá)到這種效果。

  

  沒(méi)有人愛(ài)聽(tīng)大道理，但是卻能被小故事吸引。這與人的智商和地位沒(méi)有任何關(guān)系，只是故事更容易被人們接受。而通過(guò)一個(gè)吸引人的故事，讓自己的產(chǎn)品、品牌被人們熟知，不花一分錢，卻能達(dá)到花千萬(wàn)廣告費(fèi)的效果，這就是故事?tīng)I(yíng)銷的魅力。

  創(chuàng)業(yè)公司做營(yíng)銷，最需要的就是低成本，而故事?tīng)I(yíng)銷就是低成本營(yíng)銷的手段之一。智威湯遜廣告公司的CEO唐銳濤曾說(shuō)過(guò)：“我們的目標(biāo)就是把‘老鼠變成米老鼠’。”他口中的老鼠就是一般商品，有太多，無(wú)法引起人們的關(guān)注。而米老鼠就不一樣了，雖然也是老鼠，卻能給人們帶來(lái)歡樂(lè)，所以它就是品牌。

  而將老鼠變?yōu)槊桌鲜蟮倪^(guò)程，就是講故事。幾乎每個(gè)成功品牌背后都有一個(gè)經(jīng)典故事，這是因?yàn)槌晒Φ钠放贫忌朴谥v故事，他們深諳娓娓道來(lái)的故事對(duì)消費(fèi)者的影響。

  那什么樣的故事才算好故事呢？又有哪些故事可以講呢？下面就一起來(lái)看一下。

  一、什么樣的故事算好故事

  “偉大的安妮”發(fā)布“對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活”組圖，在微博上迅速發(fā)酵走紅，隨后又很快被擴(kuò)散到微信朋友圈，僅在短短一天的時(shí)間里，這組圖就在微博、微信上被刷屏了。13日21：30左右發(fā)布，到了15日20點(diǎn)，該圖在微博上已累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)43.69萬(wàn)次，點(diǎn)贊34.73萬(wàn)次，評(píng)論8.9萬(wàn)次。而在14日下午15：07，“偉大的安妮”發(fā)微博稱，這組圖已經(jīng)有超過(guò)6000萬(wàn)的閱讀量，超過(guò)30萬(wàn)的用戶下載了她創(chuàng)作開(kāi)發(fā)的“快看漫畫”應(yīng)用，且該應(yīng)用在應(yīng)用商店里最高時(shí)沖到了免費(fèi)榜的榜首。

  許多人驚嘆于她的營(yíng)銷方式，沒(méi)見(jiàn)她投入成本，就在口碑與下載量上獲得了成功，而她所做的，就是在一檔故事秀上完美地結(jié)合了故事?tīng)I(yíng)銷。

  有人說(shuō)，好故事有兩種，一種是創(chuàng)世紀(jì)故事，就是公司的創(chuàng)業(yè)傳奇；另一種是消費(fèi)者影響型故事，就是有關(guān)公司產(chǎn)品、服務(wù)給用戶帶來(lái)的真實(shí)、積極的影響和體驗(yàn)。“偉大的安妮”講的就是一個(gè)創(chuàng)世紀(jì)故事。

  有不少網(wǎng)友吐槽說(shuō)，“偉大的安妮”創(chuàng)作的不是漫畫，而是雞湯。沒(méi)錯(cuò)，它的確是雞湯。但是這碗熱騰騰的“雞湯”也契合了當(dāng)下社會(huì)熱度居高不下的一個(gè)話題，那就是勵(lì)志與夢(mèng)想。

  當(dāng)下，很多的90后少女創(chuàng)業(yè)者，她們不管是給別人打工，還是創(chuàng)業(yè)，相比于70后、80后來(lái)說(shuō)，都能引起輿論和人們的關(guān)注，讀者愿意為其中的一點(diǎn)兒成功歡呼，也愿意為其中的挫折嘆氣。所以，個(gè)性化十足的人物才征服了人們的心。

  80后、90后，對(duì)于長(zhǎng)篇的文字是厭煩的，而直觀且具有美感的圖畫卻很容易勾起人的閱讀興趣，同時(shí)還易于傳播。而“偉大的安妮”以漫畫形式呈現(xiàn)，本身就具有很強(qiáng)的可讀性及可傳播性。

  成長(zhǎng)與創(chuàng)業(yè)中的堅(jiān)持與特立獨(dú)行，構(gòu)成了故事的核心矛盾點(diǎn)與沖突，而這也正是當(dāng)下最打動(dòng)人的故事模板。

  整個(gè)故事下來(lái)，安妮在奮斗中已經(jīng)打破了兩次1%的詛咒，而借助網(wǎng)絡(luò)的力量，她又實(shí)現(xiàn)了自己的第3個(gè)1%。這就是一個(gè)好故事。

  “講故事”是一個(gè)溝通、說(shuō)服的過(guò)程，是通過(guò)特色營(yíng)銷，激活你的用戶，挖掘用戶心智資源的過(guò)程。所以，要把故事講好，還是比較難的。不過(guò)通過(guò)以上案例也可以看出，一個(gè)好故事必然具備以下幾個(gè)關(guān)鍵要素：個(gè)性化人物、跌宕起伏的情節(jié)、矛盾與沖突，再加入時(shí)下最具熱度的話題就更好了。

  除此之外，你還需要弄清楚以下幾點(diǎn)：

  （1）你的故事要講給誰(shuí)聽(tīng)？

  （2）用什么樣的故事才能讓目標(biāo)受眾真心感動(dòng)？

  （3）怎樣才能讓目標(biāo)受眾參與到你講的故事當(dāng)中？

  二、有哪些故事可以講

  了解了講故事的方法，還需要了解講哪些故事，才能將產(chǎn)品、品牌與用戶成功聯(lián)系起來(lái)。以下幾種故事可以借鑒。

  1.產(chǎn)品故事

  從產(chǎn)品的角度講故事時(shí)，需要將產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、開(kāi)發(fā)過(guò)程、歷史背景以及消費(fèi)者的反饋情況等，都融入到故事當(dāng)中，呈現(xiàn)一個(gè)完整的產(chǎn)品故事情節(jié)。

  2.銷售故事

  銷售故事要采用事件講述的形式，而不能是說(shuō)明式的說(shuō)辭，其中要將“我是誰(shuí)，我能給你帶來(lái)什么，我為什么可以帶去什么，我比其他人強(qiáng)在什么地方，錯(cuò)過(guò)我你會(huì)遺憾錯(cuò)過(guò)什么”等融入到故事當(dāng)中去。

  3.企業(yè)故事

  將企業(yè)的創(chuàng)業(yè)及發(fā)展史娓娓道來(lái)，其中要融入企業(yè)理念、使命及企業(yè)文化。

  比如西少爺肉夾饃就是通過(guò)創(chuàng)業(yè)故事打造知名度的。西少爺?shù)膭?chuàng)始人孟兵講述了他的創(chuàng)業(yè)故事——《我為什么要辭職去賣肉夾饃》。后來(lái)這個(gè)故事在微信朋友圈瘋傳。接著，西少爺肉夾饃一夜間便被成千上萬(wàn)的人知曉，且店前開(kāi)始排起了長(zhǎng)隊(duì)買肉夾饃。當(dāng)然，前面提到的品牌故事，也是可以用來(lái)打造好故事的一個(gè)點(diǎn)。

  引用資料：注冊(cè)公司公章備案需要哪些材料？

  解決時(shí)間：2022-07-15 02:58
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