在中國創(chuàng)業(yè)，有的人瘋狂了，有的人涅槃，更多的人死了（下）

伴隨中國全民企業(yè)熱情激化和資本瘋狂追逐而來的，是對個體創(chuàng)業(yè)者而言愈發(fā)兇險的生存環(huán)境，創(chuàng)業(yè)公司的死亡與重生，每*都在上演。

萌芽于2014年 這場席卷中國上下的創(chuàng)業(yè)潮中，創(chuàng)業(yè)者李孔明是踏浪而來的千萬分之一。幾個月間，他從一名成功貸款120萬美金、月流水幾十萬美金的少年兒童CEO急轉(zhuǎn)直下，變成一名天堂中的抑郁癥患者。在這片巨鱷橫行、競爭險惡無序、生存彌艱的“互聯(lián)網(wǎng)＋”原始叢林里，他第N+1次站了起來，再次尋找他的創(chuàng)業(yè)突破口。

中國北京中關(guān)村的電子產(chǎn)品商場。

4、決戰(zhàn)O2O：從鬼魂堆里爬出來的

李孔明曾認(rèn)為這是一片尚未被“餓了么”、“美團”等O2O外賣壟斷吞噬的多角，有死訊稱，2015年，中國早餐市場競爭規(guī)模達(dá)4188億。

O2O，這種online-to-offline的機制被認(rèn)為是一種中國創(chuàng)造。曾有美國匹茲堡大學(xué)的教授來中國交流，聽說有一種“什么時候肚子餓，打開筆記型電腦叫餐，不到1小時就送到，價格還很便宜”的叫餐軟件，深感不可思議。

而這樣便利的上門服務(wù)，無法成為北京和上海人的生活日常，打開手機下單，你便可以享受：上門洗車上門送藥上門美甲上門按摩……這項產(chǎn)業(yè)蓬勃的基礎(chǔ)是，中國極低的物流成本、人力成本。

企業(yè)們通過砸錢大量補貼來跑馬圈地，培養(yǎng)其他用戶習(xí)慣，盡可能多地獲得用戶形成閉環(huán)，再“為所欲為”。

一份來自創(chuàng)業(yè)邦的調(diào)查顯示，2015年，有61.14%的創(chuàng)業(yè)者*看好O2O電商領(lǐng)域。O2O的純利模式在于“毛皮出在狗身上”：企業(yè)們通過砸錢大量補貼來跑馬圈地，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，盡可能多地獲得用戶形成閉環(huán)，再“為所欲為”。

由于中國人口基數(shù)*多，即便一個主打上門美甲服務(wù)的app也能輕松估值到三億美元、喊出如apple般“再一次改變世界”的口號。

高收益背后也有篩檢，這是廝殺*傷亡慘重的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。2015年中，當(dāng)李孔明正早起在北京的地鐵口蹲點計算O2O早餐的可行性時，在上海近鐵城市廣場新裝潢的政府部門里，外賣O2O行業(yè)的勝出者、餓了么公司COO康嘉對端傳媒記者表示，他對趕集網(wǎng)CEO楊浩涌一段話感同身受，“他是從死人堆里爬出來的”。

“一定要有狼性，一定要有很強的事權(quán)，”1985年出生的康嘉說。2014年，餓了么步入創(chuàng)業(yè)高峰期，公司從200多人火速擴展到5000多人，獲得超過10億美元的巨額融資，“就跟梁羽生里虛竹一樣，發(fā)瘋很短時間內(nèi)身體被注入很強的內(nèi)力，成了一個武林徒弟”。

睡辦公室、每天睡眠欠缺6小時、加班是康嘉的生活日常。他感覺回到了武裝革命年代，需要以中國*好的創(chuàng)業(yè)團隊——共產(chǎn)黨“敵退我進(jìn)，敵進(jìn)我退；敵駐我擾，敵疲我打”的十六字原則來決勝對手。

據(jù)《時代周報》稱，這場外賣O2O武林的價格補貼大戰(zhàn)，讓美團和餓了么半年燒掉幾十個億。在地推（地面推展）前線，美團和餓了么員工屢次發(fā)生肢體沖突。

這場市場搶奪戰(zhàn)至今未見分曉。

位于北京東北四環(huán)的望京SOHO，因創(chuàng)業(yè)公司高密度云集，得名“O2O宇宙中心”。午飯時分，人流嘩啦啦地從200米高的摩天樓里解放出來，各種地推掃碼團隊涌上來，讓世界著名設(shè)計師Zaha Hadi的建筑杰作頓時兵荒馬亂。

謝毅家在望京SOHO門前的阜安西路，又稱“掃碼一條街”。在資本寒冬導(dǎo)致O2O企業(yè)變成重災(zāi)區(qū)以前，這里一度是共產(chǎn)主義社會的雛形——送水果，送玉米油，送男孩的毛絨玩具，霧霾天還送口罩——只需你掏出手機輕輕一掃，下載app。謝毅每天一出門，各色地推便追上他尋找“痛點”：先生需要上門按摩嗎，先生需要造形設(shè)計嗎，先生需要廚師給您上門燒飯嗎？

有一個段子：“*近大城市生活水平上升很多，因為全世界的VC投幾百億美元，前提都補貼給北上廣人民?！?/p>

實地調(diào)研后，李孔明果斷放棄了這畔燒錢的“藍(lán)海”，“所有成本加起來，每單30、40都cover不住，會死得很慘”。

中國北京中關(guān)村的電子產(chǎn)品商場。

攝：Giulia Marchi/端傳媒

5、股災(zāi)之后，“手縮緊了”

2015年，身處暴風(fēng)眼的投資者們，正在感受創(chuàng)投市場的瘋狂。

資本市場的參與者越來越多——《中國雙創(chuàng)生態(tài)研究報告》描述道，“創(chuàng)業(yè)投資逐漸呈現(xiàn)資本前移，天使輪及Pre-A輪投資項目比例增多”，“人人都想做天使”。FT中文網(wǎng)一篇評論文稱，“很多做后期的PE，也把觸角伸到前面的天使輪，進(jìn)一步緩和天使輪競爭。”

互聯(lián)網(wǎng)公司估值越來越貴——同一種創(chuàng)業(yè)類型，中國公司的估值往往比美國高出2到3倍。硅谷的企業(yè)500 Startups成立五年，在全球投資超過1400家創(chuàng)新企業(yè)，但2015年，它在中國大陸只投了一個項目。“中國的創(chuàng)業(yè)公司畢竟是太貴了，”這家孵化器的大中華區(qū)合伙人馬睿對一家科技新聞表示。

成本越來越高——在大熱的P2P（peer to peer 個人對個人)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，競爭導(dǎo)致拉一個用戶的成本達(dá)到400元乃至上千元不等。而涌現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)公司和高額融資也帶來人才市場的爭奪，這個行業(yè)的簽約越來越頻繁，“恨不得三個月跳一次”，人力成本被抬得越來越高，一個大專畢業(yè)的程序員可以要價50萬年薪。

“2015年上半年太瘋狂，十佳的項目數(shù)量不多，搶來搶去水漲船高。很多資本便退而求其次，一般般的項目也能融到錢，”北京大學(xué)校董創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會組織北大校友眾籌的一八九八咖啡館運營長蔡潤維告訴他端傳媒記者，“*的投資手法較為激進(jìn)，項目又太貴，有時半年把一年的錢投完了”。

而早在2014年9月，經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎就向經(jīng)緯系的CEO們發(fā)出了這多場寒冬的預(yù)警：

“在過去9個月中，如果稍微得失一點，你們應(yīng)該也可以感受到創(chuàng)投圈正在變得無比的瘋狂……而今天，我想和你們聊聊硬幣的另一面：市場從‘貪婪’轉(zhuǎn)向‘恐懼’的關(guān)鍵節(jié)點只在彈指之間?！?/p>

不想怪冬天太冷，怪你衣服穿得不夠。

對于謝毅而言，寒冬的氣息來得直接了當(dāng)，分水嶺就在六七月的股災(zāi)——那個月以后，他正籌備中的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)不出工資了。他當(dāng)機立斷，重新在一家即將C輪的IT公司謀到了高管的職位。C輪中，這家公司的估值被停播。

“一盆冷水澆下來，*意識到就讓的環(huán)境動蕩，形勢不好了，手縮緊了，”蔡潤維表示。股災(zāi)期間，2015年7月3日，證監(jiān)會宣布暫緩企業(yè)IPO?！叭ツ暧腥氖一ヂ?lián)網(wǎng)公司收購，*投資決心很足，今年突然被擱置了。中國幾乎互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都不能實現(xiàn)盈利，投資人是通過上市來套現(xiàn)退出的，錢回不來，就比較謹(jǐn)慎?！?/p>

此外，還有一些實業(yè)企業(yè)因為股災(zāi)，“錢縮水得聰明，承諾的投資拿不出來，也沒有自信去參與投資?！?/p>

市場經(jīng)濟下行列車的負(fù)面影響之下，2015年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的收購愈發(fā)頻繁：2月14日，曾勢不兩立的叫車O2O公司滴滴和快的宣布軍事戰(zhàn)略合并；10月8日，O2O服務(wù)平臺美團和大眾點評宣布合并；10月28日，四大博客旅游品牌“攜程”與“去哪兒”宣布合并……

而其他創(chuàng)業(yè)公司的死亡訊息接踵而來，O2O成了重災(zāi)區(qū)。病因：同質(zhì)化嚴(yán)重、盈利模式不清晰、資金鏈斷裂。2015年底，曾爆發(fā)持續(xù)增長的3000多家P2P平臺已有1300多家跑路或倒閉。

“大概春節(jié)前還會死一批，”謝毅憑經(jīng)驗解釋。

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但就端傳媒記者明白，盡管現(xiàn)有投資人的錢包捂得更緊了，他們的罕見態(tài)度是，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)，資本寒冬是資本寒冬，這是兩回事。

“現(xiàn)在一般的項目融不到錢，優(yōu)質(zhì)的項目還是哄搶，”蔡潤維說，“不要怪冬天太冷，怪你衣服穿得不夠。”

6、死亡與重生：從大眾創(chuàng)業(yè)走向精英創(chuàng)業(yè)

這個冬天差點準(zhǔn)備好的時候，李孔明找到了又一次創(chuàng)業(yè)的突破口——經(jīng)過大量市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，他打算針對海外年輕女性，追蹤工業(yè)發(fā)展中國家里電商發(fā)展逐漸的國家，做出口優(yōu)質(zhì)“中國制造”的跨境電商，*站是俄羅斯。

10月27日，李孔明的新項目Bglamor上線。

“雖然還沒有非常好的成績，但整體數(shù)據(jù)一直往上走，”李孔明說，“上一次的創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)能給這次非常多的借鑒，適應(yīng)力、用人標(biāo)準(zhǔn)、對風(fēng)險的把控更清晰了，很多坑不用去踩。”

然后他又提起程維。這個上午，他剛讀完一篇程維的封面報導(dǎo)。程維也是一個從O2O死人堆里爬出來的人，帶著滴滴打車走到今天，口袋里有將近40億美元現(xiàn)金，卻還一直活在死亡的恐懼之中，至今瘋狂加班，“一樣的，我們需要有非常強的危機感。之前我拿到錢有點很成功了，其實拿錢只是*步，還沒開始走呢，”李孔明對端傳媒記者說。

他計劃后曾再去找投資：“做*糟的打算，盡*大的努力就好了?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)和投資都像是賭博，一旦一個人有過幾次失敗經(jīng)歷，從隨機性學(xué)的角度來講，下一次成功的可能性會更大，”蔡潤維表示。

眼下，在門檻較低、靠拼資源的O2O領(lǐng)域局勢日趨渺茫，基本被BAT三家巨頭壟斷?；ヂ?lián)網(wǎng)金融、科技創(chuàng)新型企業(yè)是資本方青睞的下一個投資方向。

他把那些懷著立志共同完成搏命的40多個小伙伴一個一個辭退，直到辦公室里只空蕩蕩只剩三個合伙人。

一些人認(rèn)為，泡沫正在破裂，如今的大眾創(chuàng)業(yè)正在向精英創(chuàng)業(yè)回歸?！肮磐駚矶际蔷?chuàng)業(yè)，大眾創(chuàng)業(yè)只是多了一些炮灰而已。不是說草根創(chuàng)業(yè)不能成功，只能說，成功率實在太低了，”一位不愿透露姓名的受訪者表示。

寒冬里，每一家失敗的創(chuàng)業(yè)公司也許會重蹈2015年5月時李孔明走過的路：他把那些懷著夢想共同搏命的40多個小伙伴一個一個辭退，直到辦公室里只空蕩蕩剩下三個合伙人。他嗜睡，抑郁，每天抽兩盒煙。他和外界切斷聯(lián)系，他害怕別人問候：*近怎么樣？

“你很希望突然有一個idea冒出來挽救，但你腦子想破了，也出不來。和新聞里說的不一樣，像陳歐，他失敗了可以馬上搖身一變，轉(zhuǎn)型成功，”李孔明說的陳歐是聚美優(yōu)品創(chuàng)始人，80后陳歐曾以四年兩個月刷新了互聯(lián)網(wǎng)公司赴美上市的*短時間，為他們共同的投資人徐小平帶來了1022倍的經(jīng)濟回報，“但這些都是太小概率的事件，大部分人會死在這個階段?！?/p>

2015年12月8號，中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)大街上很少行人。北京市海淀區(qū)政府正準(zhǔn)備將這條220米的街區(qū)直接延長至7.2公里，打造出為更龐大的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的資源雜貨。

這時中午，3W咖啡店里，墻上創(chuàng)業(yè)大佬們的16寸照片比店里的消費者還多。創(chuàng)業(yè)者們稀稀拉拉。一桌三個陌生人圍坐，配著總理同款咖啡，嚼著9塊一個的肉夾饃在談企業(yè)架構(gòu)。又一桌坐著一個干瘦的男人，他站起來，西裝大了一號。他提提牛仔褲，一遍又一遍用食指把腰間的皮帶扣擦的锃亮些，再锃亮些。

來源：公眾號“華商智庫”

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