請(qǐng)?jiān)谏庾詈玫臅r(shí)候退出！(內(nèi)附草根創(chuàng)業(yè)成功3大法則)

楊姐叫楊崇珍，個(gè)頭不高，打扮普通，在人堆里毫不顯眼。朋友在耳邊嘀咕了幾句，我再看她的笑容就過(guò)于尊敬起來(lái)：人家這是平淡呀！

楊姐的歷經(jīng)用現(xiàn)在的寫到，叫草根投資成功，作為改革開放后*批富起來(lái)的人，幾十年來(lái)?xiàng)畛缯涞呢?cái)富象滾雪球似的越滾越大。

楊姐看上去60沒(méi)想到，其實(shí)今年從未73歲了，之所以喊姐，是因?yàn)椤敖恪笔撬胰怂拇沁厡?duì)年長(zhǎng)性別表示親昵的尊稱。楊姐年輕的時(shí)候過(guò)得苦，為了與不遠(yuǎn)烏魯木齊的丈夫團(tuán)聚，她放棄了教師籃球員，從四季如春的四川丟下了天寒地凍的烏魯木齊。

改革開放后，身形的楊姐因?yàn)閷?shí)在無(wú)法勝任菜肴廠和面工的工作，咬咬牙與人合伙開了家養(yǎng)殖食品店，畢竟正式下海了。期間正值改革開放中期，楊姐手指勤快，為人內(nèi)心熱衷，生意很快就紅火起來(lái)。

90年代末，做生意已經(jīng)輕車熟路的楊姐發(fā)現(xiàn)了商鋪的巨大價(jià)值，開始投資商鋪。當(dāng)年貴金屬地皮幾萬(wàn)元一間的商鋪現(xiàn)在價(jià)值已經(jīng)翻了幾千倍，楊姐的資產(chǎn)驚人的下降起來(lái)。

作為剛創(chuàng)業(yè)的菜鳥，我懷著孝順的心情向楊姐求教創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，楊姐用一種男方看同輩的慈愛(ài)看來(lái)看著我說(shuō)：

“做事先做人，企圖而為?！?/p>

我心里些小失望：這我也告訴他呀，能是秘訣嗎？楊姐象看穿了我的或許似的：“說(shuō)到易于做到難！”

我仔細(xì)回味了下楊姐的話，再聯(lián)想到她的創(chuàng)業(yè)史，終于體會(huì)到她的成功不是遇見：

▌做事先做人

熟識(shí)楊崇珍的人都叫她“楊姐”，即使是年紀(jì)比她大的也不例外，敬重之余帶著尊敬。據(jù)說(shuō)文革時(shí)期時(shí)，丈夫的老同學(xué)帶了成分有缺陷的服裝店五口來(lái)烏魯木齊投奔，其他人避之不及，楊姐卻想自行把人安置下來(lái)，后來(lái)還替別人解決了落戶問(wèn)題。

楊姐的水產(chǎn)店剛開張時(shí)與人合伙經(jīng)營(yíng)，后來(lái)兩國(guó)在該銀行上有些分歧，*就在店內(nèi)各自經(jīng)營(yíng)，按理說(shuō)同行是冤家，楊姐卻與對(duì)方相處美好，從不引發(fā)因搶奪用戶而不愉快的事情。

楊姐營(yíng)業(yè)清廉經(jīng)營(yíng)，男女老幼不欺，還做些額外服務(wù)，如代收郵件、暫存小件，兌換零鈔，連小孩子們遇到作業(yè)瓶頸，她都免費(fèi)指導(dǎo)。在她做生意的那條街，進(jìn)她店的顧客*多，生意也*紅火。

楊姐的厚道不僅讓生意上了規(guī)模，還給四個(gè)弟妹帶來(lái)了正面的影響。經(jīng)商的孩子們生意跟媽媽當(dāng)年一樣越做越紅火，當(dāng)基層的孩子也靠勤奮實(shí)干踏上了黨的領(lǐng)導(dǎo)職位，基礎(chǔ)知識(shí)四杰，讓很多老人家都更為羨慕。

▌做熟不做生 持久進(jìn)取

楊姐文化程度不高，當(dāng)年之所以能花掉*桶金，實(shí)在是與在水利廳當(dāng)公務(wù)員的老公深遠(yuǎn)。因?yàn)槔瞎私馑a(chǎn)金融業(yè)，楊崇珍才決定開水產(chǎn)店，正暗合了做熟不做生的道理。

楊姐在水產(chǎn)業(yè)站穩(wěn)肩膀后，逐漸生產(chǎn)利用行業(yè)資源，將生意越做越大：從博湖、福海進(jìn)水產(chǎn)，直接送大賓館；上升海鮮品種，生產(chǎn)中小超市；為國(guó)外、特別是阿里地區(qū)組織產(chǎn)能，許多貨運(yùn)不進(jìn)她的店就賣出去了。到上世紀(jì)八十年代末九十年代初，水產(chǎn)店的生意年凈利潤(rùn)上升七八萬(wàn)元，這在當(dāng)時(shí)是個(gè)不小的小數(shù)點(diǎn)。

▌順勢(shì)而為 進(jìn)退有度

楊姐雖然只有高中部文化程度，但審時(shí)度勢(shì)的能力讓人驚嘆。

早在經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)食品店時(shí)，楊崇珍就預(yù)見到水產(chǎn)食品會(huì)從緊缺到充裕，所以在水產(chǎn)生意*好的時(shí)候，楊姐已經(jīng)在籌謀轉(zhuǎn)行。作為四川人，她有點(diǎn)小籠又便宜又好吃，所以在經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)店的同時(shí)又開起了正宗的川味飯店，到了2000年不等，她的小飯店年純利已經(jīng)達(dá)到十幾萬(wàn)元，傲視同行。水產(chǎn)食品店欠缺川味飯店的紅火，讓楊姐順利地完成了原始積累。

在做生意的過(guò)程中，楊姐注意到了商鋪的價(jià)值， 1989年，楊姐聞?dòng)崬豸斈君R的奇臺(tái)路要改建街道，她馬上去登記暫定了86平方米的街面店。過(guò)了幾年，楊姐又從別人還給買了一套三合院。在以后十余年，楊姐采取雞生蛋、蛋孵雞的辦法，分別在成都、烏魯木齊購(gòu)置公寓和街面店多處。

2005年，楊姐蟄居。當(dāng)時(shí)她身體很好，生意也紅火著，采取行動(dòng)隱退決定時(shí)讓親朋朋友驚訝心生。楊姐說(shuō)，錢是賺不完的，身體卻會(huì)虧完。她和丈夫把家人的資產(chǎn)做了遺贈(zèng)資源分配，讓孩子們自由發(fā)揮，自己跟老伴頤養(yǎng)天年。十幾年過(guò)去了，當(dāng)年舍不得放棄業(yè)務(wù)的商場(chǎng)朋友不是在診所就是已經(jīng)躺在了地下，只有楊姐，依然身姿輕盈，紅光滿面。

家有恒產(chǎn)，性生活，夫妻友好，媳婦孝順，低調(diào)的楊姐才是真正的人生贏家。

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