創(chuàng)業(yè)公司為什么累死在路上？

秋風醫(yī)生創(chuàng)立張銳，體重輕輕就倒在了創(chuàng)業(yè)的路上，讓那些并不多走在路上的投資心中戚戚然。張銳是一位新聞記者出身的創(chuàng)業(yè)者。他和他的創(chuàng)業(yè)團隊中，既沒有醫(yī)療領域從業(yè)歲月的人，也沒有網絡技術的牛人。在下方的各種紀念文章中，張銳被描述為“一個基于為改變全世界做點什么的理想主義者”。

顯然，不管是基于改變個人命運還是基于改變世界，每一個創(chuàng)業(yè)者都格外尊重。和那些在獲得A輪、B輪融資之前就垮掉的創(chuàng)業(yè)企業(yè)相比，春雨醫(yī)生要幸運地得多，已經豐收了3000萬的用戶，在同類App中優(yōu)勢相似，但在倒下之前，張銳幾乎處在獲得下一輪融資的焦慮之中，并且沒有找回真正的盈利模式。

在此前接受大媒體采訪時，張銳說：“每天跑到各大投資*時間，唾沫橫飛地跟人闡述春雨的商業(yè)價值。同樣的內容，每天至少要講兩遍，還要回答各種八竿子打不著的問題?！?/p>

張銳的狀態(tài)是“中國式創(chuàng)業(yè)”中創(chuàng)業(yè)者的相似狀態(tài)，他們的主要精力都被用來和買家談判，而不是研發(fā)產品或者專注高層管理。

硅谷創(chuàng)業(yè)模式的整體，并非一輪輪融資

“可能性投資”起源美國，二十世紀六七十年代后逐漸發(fā)展成一種常見的創(chuàng)業(yè)手段，并在克林頓一時期成為科技產業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)給予資金的通行模式。在硅谷，這種依托于一輪接著一輪的風險投資蓬勃發(fā)展出一大批毫無疑問的企業(yè)。但風險投資的核心本質是將資本叛離天然氣資源著受挫風險的高技術及其產品的研究開發(fā)領域，助長高新技術成果盡速商品化、產業(yè)化。

也就是說，這是一個誕生于高科技領域的創(chuàng)業(yè)模式，未必適宜所有行業(yè)和領域的創(chuàng)業(yè)。而在中國新一輪媒體創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的崛起中，似乎所有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都將慢慢獲取一輪又一輪的融資，并且*終通過香港交易所獲得巨額回報的模式，作為創(chuàng)業(yè)的*方式和目標。所以我們看到的創(chuàng)業(yè)企業(yè)幾乎在還僅有一個PPT的時候，就樹立了上市的遠大理想，所有的商業(yè)模式、組織方式都是沖著這樣一個目標來設計的。創(chuàng)業(yè)的過程，就變?yōu)楂@得下一輪風險投資的過程。

那么，硅谷創(chuàng)業(yè)模式的核心到底是什么？是一輪一輪的融資嗎？當然不是。

硅谷模式的核心是原創(chuàng)性的技術，創(chuàng)業(yè)企業(yè)從成立那天起，構建技術上的突破或者完全原創(chuàng)的商業(yè)模式突破到底創(chuàng)業(yè)者的核心目標。原創(chuàng)性的技術，是否能夠成為一種新的商業(yè)模式并變成公司總部偉大的公司，這個過程有非常多的不確定性，所以通過一輪一輪的風險投資*后將一個公司變大實際上是一個風險分擔的過程，所以才叫風險投資。

這種模式的前提就是公司在創(chuàng)業(yè)的時候，項目一定有著原創(chuàng)性。有原創(chuàng)性突破的企業(yè)發(fā)展到一定程度必須變成獨角獸。原創(chuàng)性技術創(chuàng)造了非常高的門檻，這個門檻既有投入的門檻，又是專利的門檻。有了高門檻，其他企業(yè)看到信心不想模仿實際上是非常難的。這才是硅谷連番誕生獨角獸的真正原因。

如果沒有代理權技術，只是走商業(yè)模式創(chuàng)新的路子，如果也樹立不斷獲取“風險投資”并*終上市的目標，只不過等于在*開始的時候，就將企業(yè)放在了磨難的機率上。

說到底，硅谷創(chuàng)新的核心是科技創(chuàng)新，而不是乃是的商業(yè)模式創(chuàng)新。即使那些如Uber、Airbnb等看上去像商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)，因為是原創(chuàng)，也需要技術上的原創(chuàng)性突破。而“中國式創(chuàng)業(yè)”的項目很多是基于消費升級領域的商業(yè)模式的創(chuàng)新，實際上是將成熟的互聯(lián)網技術使用在消費領域。這種創(chuàng)業(yè)靠情感和有趣兼營，在獲得風險投資上不可避免東北面弱勢，被投資人挑來選去。一些中國投資人應對創(chuàng)業(yè)者時特有的嘴臉，就是在這種不對等中被*天慣出來的。

商業(yè)模式創(chuàng)新的很大悖論

企業(yè)的存在目的或是為了獲取利潤，或是為了創(chuàng)造賣家，或是為了解決就業(yè)。但風險投資的*終目標是辭去。下一輪投資怎樣能夠盡快進來變成創(chuàng)業(yè)者和投資人的主導目標，在這個目標下，企業(yè)是否盈利，企業(yè)的外交政策和商業(yè)模式是否永續(xù)，企業(yè)的組織文化是否生活品質，企業(yè)的組織架構和人才供給是否到位，都變得不那么重要。

在這種學說的指引下，企業(yè)會心態(tài)的追求速度的變化，也就說客戶產量的變化，點擊數(shù)量的變化，注冊數(shù)目的變化，發(fā)帖量的變化，拿著這些漂亮的數(shù)字，創(chuàng)業(yè)者才能在費盡口舌之后獲得下一輪融資，或者僅僅是讓已經答應的投資及時到賬。舉例來說，還得配合投資人釋出一個虛假的沒邊兒的估值。一些投資人的臨時“跳單”或者對每一筆支出的嚴苛監(jiān)管，通常都會成為創(chuàng)業(yè)公司各種真相中更為難看的一種。

其實，所謂的商業(yè)模式創(chuàng)新有一個巨大的悖論，那就是：如果你的創(chuàng)業(yè)方向是對的，那么一旦獲得了后續(xù)的順利，一定會被大量模仿。因為模仿既沒有技術上的門檻，也沒有專利上的門檻，只要誰投入資金都可以復制，讓一個領域迅速變成阿曼灣。而如果沒有人模仿，那就非常悲催，這也就是說你從一開始就錯了。

這種一窩蜂的情形，導致大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)*后由于極度的競爭死在半路上。

對于眾多創(chuàng)業(yè)者來說，如果沒有*技術，只是走商業(yè)模式創(chuàng)新的路子，如果也樹立不斷獲取“風險投資”并*終上市的目標，其實等于在*開始的時候，就將企業(yè)放在了九死一生的概率上?！耙磦ゴ?，要么死亡”的創(chuàng)業(yè)之路本來是給“騙子”和“胡言亂語”準備好的，而很多創(chuàng)業(yè)者卻想當然地認為適合每個行業(yè)、每個公司。

其實，有一些原本很好的項目，按照自己的節(jié)奏，夯實基礎，樹立做小買賣的心態(tài)，從*簡單的商業(yè)計分學起，同樣可以有建立一家偉大公司的夢想。如果不能實現(xiàn)，至少可以有一份穩(wěn)定的財政收入，緩解自己和*庭的經濟狀況；而不是在融資的干道上不斷奔跑，*終累死在了路上。

作者劉戈系中央電視臺財經頻道《央視財經評論》專職評論員，中國人民大學重陽金融研究院高級研究員，本文刊于《中外管理》2017年第1期。

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