創(chuàng)業(yè)之前你必須學(xué)會這些

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)花兩萬元請人做一份路演PPT，值不值?*近，對這個頗有爭議性的問題，各路知友在知乎上吵開了。

知乎上的答案形形色色，當(dāng)然很多純屬顯擺，表面上對創(chuàng)業(yè)了如指掌，侃侃而談;實際上細讀下來，發(fā)現(xiàn)太多水份，除了情緒和立場，并無多少干貨。

但從紛紛擾擾的答案中，我們擠掉大部分水份后，仍然發(fā)現(xiàn)有一些值得細細思考的干貨，尤其對正在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，做路演PPT應(yīng)該注意什么，以下這些干貨非常重要。

首先我們明確下，路演PPT是干什么的?

引用知友亨瑞瑞所說：

一般來講，路演PPT和項目PPT(BP或CIM)是不一樣的，路演PPT是配合演講者的道具，起到提綱挈領(lǐng)的作用，既要提示重點，展示產(chǎn)品，又不能喧賓奪主。

而項目PPT(BP或CIM)更多的是向投資人的偏(tao)好(lu)展示你項目的背景、定位、痛點、市場，競爭優(yōu)勢等。

說到底，都是要創(chuàng)業(yè)者把自己的項目想清楚，說明白。

一般自己想不清楚，想不明白，事兒不靠譜，再好的財務(wù)顧問和美工都不可能把PPT做好。

財務(wù)顧問能發(fā)揮點石成金的能力嗎?

能，但基本上這個石頭得是個金礦石，才能點石成金。

那么現(xiàn)在開啟教學(xué)模式，一份路演PPT怎么寫？

寫之前你需要想清楚的三個問題：

1. 為什么選擇這個行業(yè)?

這個里面其實涉及到了你對行業(yè)的理解是什么樣的，對原有產(chǎn)業(yè)的理解在什么地方。

2. 你有一個怎樣的團隊?

做早期投資的，尤其是天使投資，對于團隊的重視甚至超過了對于方向的判斷。看早期的項目，項目沒了解清楚是可接受的，但是聊項目本質(zhì)的目的，是為了更好地了解創(chuàng)始人對于這件事情的想法和后續(xù)思考，以及思考問題的方式。所以核心關(guān)注點還是在人，你的項目只是你思考問題的一個呈現(xiàn)結(jié)果。

3. 為什么你能成功?

同樣的模式，會有很多團隊都來做，可能這是一個很好的市場機會，但為什么是你這個團隊可以做到*好?這可能是投資人*關(guān)心的問題。如果在這方面，你能思考的比較深入，那么投資人對這件事情的感興趣程度會更高一些。前兩個是考量你成熟性的標(biāo)準(zhǔn)，這個是你的競爭力所在。

想清楚這三個問題后，我們可以按照這樣的結(jié)構(gòu)展開。

1、項目概況

簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位、市場概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營銷推廣、競爭優(yōu)勢、核心團隊、運營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。

2、戰(zhàn)略定位

用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么)。

3、市場分析

對項目所處的行業(yè)細分市場情況進行分析：市場容量、增長速度、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標(biāo)客戶及需求痛點。這部分內(nèi)容的分析非常重要，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發(fā)，分析目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶的核心需求。

4、服務(wù)及產(chǎn)品

我們的產(chǎn)品及服務(wù)形態(tài)是什么?針對的目標(biāo)客戶有哪些主要的特征?產(chǎn)品或服務(wù)解決的用戶的核心需求是什么?產(chǎn)品或服務(wù)具有哪些核心價值?

5、商業(yè)模式

說明近期和遠期的盈利模式分別是什么?核心的業(yè)務(wù)流程是什么?

一切商業(yè)模式的本質(zhì)是 利潤=收入-成本。

簡單來說，就是展示企業(yè)未來如何賺錢，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

6、競爭對手分析

分析競爭對手時，*好是列出細分行業(yè)內(nèi)*主要的競爭對手，與項目的關(guān)鍵成功因素做對比分析，比如可以從技術(shù)壁壘、核心團隊、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢、運營策略、融資情況等方面展開。

7、營銷推廣

重點闡述項目的市場推廣策略及競爭策略?具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用 ? 使用那些渠道和方法?

8、核心團隊

簡單介紹核心團隊的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，還要包括技術(shù)、銷售、運營等方面的核心骨干成員。重點強調(diào)團隊成員的從業(yè)經(jīng)驗，團隊的互補性和完整性。

9、運營現(xiàn)狀

介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、毛利率、近期銷售收入等各項指標(biāo)。

所提供的數(shù)據(jù)，實際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據(jù)這部分數(shù)據(jù)對項目的可行性進行判斷。

10、發(fā)展規(guī)劃

在假設(shè)融資到位的情況下，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以直觀的形式說明公司在各階段的目標(biāo)市場、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃。

11、融資金額及用途

充分說明以上各部分內(nèi)容后，并且能夠讓投資人有滿意的認可之后，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”，那就需要向投資人表明你的融資計劃。

具體包括兩個重要內(nèi)容：*，本輪融資金額是多少。第二，本輪融資的具體用途，*好能夠細化到具體項目。

這部分內(nèi)容需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，同時也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力。

正如楠爺所說：一套正確的，詳實的可以用于融資的PPT和商業(yè)計劃書以及一份詳實的財務(wù)模型，對于創(chuàng)業(yè)公司來說大概相當(dāng)于一枚核彈頭。

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