行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最慘的時(shí)候一定是眾多企業(yè)聯(lián)合起來(lái)

一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到慘烈的水平，一定是大哥和大姐聯(lián)合起來(lái)，如果以前打下去一直虧錢，資本會(huì)失去耐性。面對(duì)“資本天氣炎熱”，創(chuàng)業(yè)公司**主要的真的就是拿回錢，即使售價(jià)風(fēng)險(xiǎn)投資也要拿到錢。

今年“合并同類項(xiàng)”的買賣往往多，前一陣有普羅大眾和美團(tuán)，已經(jīng)還有滴滴和快的，為什么會(huì)引發(fā)這么多“合并同類項(xiàng)”的交易呢？應(yīng)該投資人要求不宜要做這樣的交易？面對(duì)“資本寒冬”，創(chuàng)業(yè)公司*重要的事情就是拿到錢，即使降價(jià)融資也要拿到錢。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘的時(shí)候，一定是老大和老二聯(lián)合起來(lái)

從人性的視角探討一下這個(gè)問(wèn)題，研究在歷史上，美國(guó)大時(shí)代有一個(gè)電視頻道古裝劇，把美國(guó)商業(yè)發(fā)展雛形過(guò)程講完了，在這里面我學(xué)到特別多的樣子，當(dāng)一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到慘烈的程度，一定是*和第二聯(lián)合起來(lái)，這是公律。

從人性的角度，你和第二打得很激烈時(shí)，你的軍心極為節(jié)省，*要贏的信心非常高，越打越嗨，但那個(gè)時(shí)候你會(huì)挖出，打了幾年直至，不管你每天工作十五十六個(gè)小時(shí)，一星期工作七天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你早上起來(lái)天天忘記他，他天天想到你，但你們卻不能把對(duì)方干掉，四十多歲身上還長(zhǎng)青春痘，要么就滿臉蠟黃，人的這種狀態(tài)是不可持續(xù)的，當(dāng)你在這種亢奮的狀態(tài)下，團(tuán)隊(duì)和你拉得很緊，作為人的狀態(tài)是不可持續(xù)的，所以*后不太可能是要合的。

另外一個(gè)，資本可能不能耐性了，像我們這樣的資本，28年，是極少的，大部分資本一直打下去你一直虧錢，我再給你10億美金，燒完以后你又來(lái)一氣之下了，什么時(shí)候是頭呢？我給你這筆錢你是不是就可以還債了呢？換成了一個(gè)大量的變數(shù)，價(jià)格這么貴的時(shí)候，投你的投資是非常實(shí)際的，所以你自己有負(fù)債你心中不慌，如果沒(méi)有現(xiàn)金流，資本的耐性是一方面，他會(huì)提親你。如果拿不到錢一定會(huì)死，兩家再這么打下去我們都會(huì)死，是打贏的風(fēng)險(xiǎn)高還是死的風(fēng)險(xiǎn)高，他們兩個(gè)就會(huì)坐仍然談，把驕傲用盡，把價(jià)格談攏，只要坐下來(lái)，就有更多談成，美國(guó)也是這樣，坐船上談，把戒指扔了，不談完不許下船。

還有就是要看到底競(jìng)爭(zhēng)，看創(chuàng)始人是不是要干，如果創(chuàng)始人熱衷這個(gè)生涯，一定要干，一直干下去也很好，當(dāng)然原則是要有差異化。

資本寒冬：降價(jià)融資也要拿到錢

問(wèn)題的時(shí)候如果能拿到錢趕快借錢，一個(gè)好處是你能拿到錢，更大的好處是你的宿敵拿不到錢，新浪、網(wǎng)易、搜狐在2000年拿了很多錢，不久就沒(méi)有對(duì)手了，因?yàn)槟貌坏藉X的都死了，因?yàn)?不一定燒錢的讓玩家。

現(xiàn)在的O2O也好，移動(dòng)電商也好，都還在燒錢，這時(shí)候如果你能拿到錢，如果我是你，我就降價(jià)融資，比什么都重要，股東比率，如果破產(chǎn)了是不值錢的，*關(guān)鍵是能不能打勝仗，如果能打勝仗，價(jià)格低價(jià)一點(diǎn)也可以，能拿到錢，別人拿不到，這可能是扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)斗平手的重要拐點(diǎn)。還有一點(diǎn)想提醒*，融資是一個(gè)大資料的基本概念，就是見很多人，我們這邊幫著敲邊鼓。

對(duì)投資人來(lái)說(shuō)走A可能能賺錢，但有風(fēng)險(xiǎn)，走B也能賺錢，但熬的時(shí)間長(zhǎng)，我們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)候和創(chuàng)始人是站緊緊的，有些投資人說(shuō)道短期個(gè)人利益很重要，我還是要碰見錢，我要成交，但我們是看來(lái)長(zhǎng)期以來(lái)，覺(jué)得長(zhǎng)期能賺到錢，創(chuàng)始人覺(jué)得能干我們就干，在大是大非上我們堅(jiān)信要和企業(yè)家站到一起，對(duì)短期利益可能有損壞，但長(zhǎng)期是可以賺到錢的。

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