創(chuàng)業(yè)之前你必須學(xué)會(huì)這些

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)花兩萬(wàn)元請(qǐng)人做一份路演PPT，值不值?*近，對(duì)這個(gè)頗有爭(zhēng)議性的問(wèn)題，各路知友在知乎上吵開了。

知乎上的答案形形色色，當(dāng)然很多純屬顯擺，表面上對(duì)創(chuàng)業(yè)了如指掌，侃侃而談;實(shí)際上細(xì)讀下來(lái)，發(fā)現(xiàn)太多水份，除了情緒和立場(chǎng)，并無(wú)多少干貨。

但從紛紛擾擾的答案中，我們擠掉大部分水份后，仍然發(fā)現(xiàn)有一些值得細(xì)細(xì)思考的干貨，尤其對(duì)正在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，做路演PPT應(yīng)該注意什么，以下這些干貨非常重要。

首先我們明確下，路演PPT是干什么的?

引用知友亨瑞瑞所說(shuō)：

一般來(lái)講，路演PPT和項(xiàng)目PPT(BP或CIM)是不一樣的，路演PPT是配合演講者的道具，起到提綱挈領(lǐng)的作用，既要提示重點(diǎn)，展示產(chǎn)品，又不能喧賓奪主。

而項(xiàng)目PPT(BP或CIM)更多的是向投資人的偏(tao)好(lu)展示你項(xiàng)目的背景、定位、痛點(diǎn)、市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。

說(shuō)到底，都是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者把自己的項(xiàng)目想清楚，說(shuō)明白。

一般自己想不清楚，想不明白，事兒不靠譜，再好的財(cái)務(wù)顧問(wèn)和美工都不可能把PPT做好。

財(cái)務(wù)顧問(wèn)能發(fā)揮點(diǎn)石成金的能力嗎?

能，但基本上這個(gè)石頭得是個(gè)金礦石，才能點(diǎn)石成金。

那么現(xiàn)在開啟教學(xué)模式，一份路演PPT怎么寫？

寫之前你需要想清楚的三個(gè)問(wèn)題：

1. 為什么選擇這個(gè)行業(yè)?

這個(gè)里面其實(shí)涉及到了你對(duì)行業(yè)的理解是什么樣的，對(duì)原有產(chǎn)業(yè)的理解在什么地方。

2. 你有一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)?

做早期投資的，尤其是天使投資，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的重視甚至超過(guò)了對(duì)于方向的判斷?？丛缙诘捻?xiàng)目，項(xiàng)目沒了解清楚是可接受的，但是聊項(xiàng)目本質(zhì)的目的，是為了更好地了解創(chuàng)始人對(duì)于這件事情的想法和后續(xù)思考，以及思考問(wèn)題的方式。所以核心關(guān)注點(diǎn)還是在人，你的項(xiàng)目只是你思考問(wèn)題的一個(gè)呈現(xiàn)結(jié)果。

3. 為什么你能成功?

同樣的模式，會(huì)有很多團(tuán)隊(duì)都來(lái)做，可能這是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但為什么是你這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以做到*好?這可能是投資人*關(guān)心的問(wèn)題。如果在這方面，你能思考的比較深入，那么投資人對(duì)這件事情的感興趣程度會(huì)更高一些。前兩個(gè)是考量你成熟性的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)是你的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

想清楚這三個(gè)問(wèn)題后，我們可以按照這樣的結(jié)構(gòu)展開。

1、項(xiàng)目概況

簡(jiǎn)短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。

2、戰(zhàn)略定位

用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來(lái)會(huì)是什么)。

3、市場(chǎng)分析

對(duì)項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)情況進(jìn)行分析：市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)速度、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這部分內(nèi)容的分析非常重要，也是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn)。在對(duì)需求進(jìn)行分析時(shí)，要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā)，分析目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的核心需求。

4、服務(wù)及產(chǎn)品

我們的產(chǎn)品及服務(wù)形態(tài)是什么?針對(duì)的目標(biāo)客戶有哪些主要的特征?產(chǎn)品或服務(wù)解決的用戶的核心需求是什么?產(chǎn)品或服務(wù)具有哪些核心價(jià)值?

5、商業(yè)模式

說(shuō)明近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么?核心的業(yè)務(wù)流程是什么?

一切商業(yè)模式的本質(zhì)是 利潤(rùn)=收入-成本。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是展示企業(yè)未來(lái)如何賺錢，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)能夠支撐未來(lái)的盈利模式。

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，*好是列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)*主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素做對(duì)比分析，比如可以從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊(duì)、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)策略、融資情況等方面展開。

7、營(yíng)銷推廣

重點(diǎn)闡述項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣策略及競(jìng)爭(zhēng)策略?具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用 ? 使用那些渠道和方法?

8、核心團(tuán)隊(duì)

簡(jiǎn)單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，還要包括技術(shù)、銷售、運(yùn)營(yíng)等方面的核心骨干成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。

9、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊(cè)用戶、日活用戶、毛利率、近期銷售收入等各項(xiàng)指標(biāo)。

所提供的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場(chǎng)初步驗(yàn)證的情況。投資人會(huì)根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行判斷。

10、發(fā)展規(guī)劃

在假設(shè)融資到位的情況下，公司未來(lái)3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以直觀的形式說(shuō)明公司在各階段的目標(biāo)市場(chǎng)、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃。

11、融資金額及用途

充分說(shuō)明以上各部分內(nèi)容后，并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后，基本上說(shuō)明“我什么都不缺只缺錢了”，那就需要向投資人表明你的融資計(jì)劃。

具體包括兩個(gè)重要內(nèi)容：*，本輪融資金額是多少。第二，本輪融資的具體用途，*好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目。

這部分內(nèi)容需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，同時(shí)也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力。

正如楠爺所說(shuō)：一套正確的，詳實(shí)的可以用于融資的PPT和商業(yè)計(jì)劃書以及一份詳實(shí)的財(cái)務(wù)模型，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)大概相當(dāng)于一枚核彈頭。

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