讓中國互聯(lián)網(wǎng)公司營銷以破壞規(guī)則為基礎(chǔ)

【說燒錢】

從廣義上來說，其實燒錢，也不是從互聯(lián)網(wǎng)/O2O出現(xiàn)才有，傳統(tǒng)行業(yè)也燒錢，看看現(xiàn)在的霧霾就知道了，嚴(yán)重的過度生產(chǎn)、資源浪費，只是沒有燒到幾個企業(yè)身上，所以不明顯。從這點來說，還不如O2O企業(yè)燒錢花在老百姓身上。

免費模式、平臺模式，是很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者容易想到的模式，圈用戶、找VC、圈用戶、找VC......但是很難找到盈利點，確實有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過這種方式獲得很高估值，可是免費/補貼模式本來就不是一個正常持續(xù)的模式，他是在特定的創(chuàng)業(yè)階段發(fā)揮作用，而且要選擇市場比較清靜的時候，否則效果也很差，所以還是要慎重考慮。

特別對于O2O模式的燒錢，有典型的兩個觀點，綜合起來考慮還是有價值的！

1、如果在其他地方難以形成壁壘，燒錢是一個很有效的方法，容易形成流量、品牌優(yōu)勢，*的市場很多人也都是這么做的，因為O2O是輕資產(chǎn)模式，更多的是要注重品牌的積累，燒錢可以兌換流量，燒錢是嘗試的成本，形成習(xí)慣的成本，直至把競爭對手燒死。

2、現(xiàn)在的很多需求，不是燒錢燒出來的，實際上是需求原來都有的，只是互聯(lián)網(wǎng)催生促進(jìn)以后、加速了發(fā)展，提高了效率，O2O更重要的是線上和線下信息對接、需求精準(zhǔn)交換，快速實現(xiàn)，產(chǎn)生價值。更多精力應(yīng)該放在這個方面。

確實現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者把燒錢/免費模式?jīng)]有想清楚是怎么回事。再次感謝王律師的供稿！

免費：讓中國互聯(lián)網(wǎng)公司營銷以破壞規(guī)則為基礎(chǔ)

蘋果手機與小米手機之間的較量（當(dāng)然或許很多人認(rèn)為小米根本就不能和蘋果放在一個量級上探討）讓人們又要重新審視產(chǎn)品與營銷哪個更重要，*近成功的很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在搞創(chuàng)新，以致于我們的政府都不得不提出“順應(yīng)時代”的潮流推出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的口號，似乎認(rèn)為現(xiàn)在是創(chuàng)新的歷史*佳時代，翻開中國互聯(lián)網(wǎng)公司*近的創(chuàng)新史都是一部“抄襲”史，且很多抄襲再疊加中國式的營銷，使得本土企業(yè)一下子就迅速發(fā)展起來，并讓國外公司瞠目結(jié)舌。我分析這些成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，營銷大多都是規(guī)則的破壞者，都有一個很相似的規(guī)律：免費。

淘寶打敗eBay，靠的主要武器就是免費（其他的如在線聊天、支付寶解決信用問題都是小問題），360打敗金山公司，革了99%的殺毒軟件公司的命，到現(xiàn)在的滴滴打車與快的打車，為了圈用戶，不僅免費，還貼錢，讓原本很早就成立的打車軟件公司一夜之間化為灰燼；以及與我們知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)*貼切的“知果果”，*近拿到了370萬美元的風(fēng)投，主要模式是商標(biāo)注冊業(yè)務(wù)免代理費，但除了商標(biāo)注冊業(yè)務(wù)免代理費以外，其他代理業(yè)務(wù)大多還是收費，通過這種方式圈到用戶，讓客戶首先認(rèn)識了“知果果”公司，并產(chǎn)生首筆免費業(yè)務(wù)，之后才推銷其他業(yè)務(wù)從概率來說多少也是有的，互聯(lián)網(wǎng)的思路是哪怕99個人免費，只要有一個人收費，這個生意就可以做（在這里申明下，這只是我個人看法，同時還要再申明下，不代表我自己不這么做，或許未來不久我也推出免費模式，本文*后還會做特別申明）。但*有沒有發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，這些后來者能迅速做大，靠的是免費，人們還津津樂道，熟不知，成就的是一個大企業(yè)，倒下的千千萬萬個小企業(yè)。*都知道，一個市場要繁榮有序，需要很多參與者一起玩，就像我們的文學(xué)文藝提倡百家爭鳴。就像政府也一樣，一言堂未必是民主國家的*佳選擇。而這些靠免費成家的企業(yè)，我認(rèn)為都是規(guī)則的破壞者，免費是對知識的一種嚴(yán)重踐踏，在免費者眼里知識根本就沒有價值，免費其實誰都可以想得到，沒有勇氣去免費的人大多是相對遵守行業(yè)營銷的底線。免費的模式*終只是一種價值置換或收費挪位，羊毛出在狗身上，豬買單。

先通過一個免費口號，*后這些免費的成本就一定會通過其他方式或其他項目賺回來，這樣容易造成大量商業(yè)規(guī)則的破壞。國外大的知名公司不輕易采用免費模式，首先表示出其對知識與勞動的價值的認(rèn)可，認(rèn)為公司付出時間與知識是有成本的，向客戶或用戶收費是非常正常也是非常合理的，這充分體現(xiàn)了對知識與勞動的尊重，民眾也認(rèn)為付錢接受服務(wù)是*正常不過。而中國的消費文化確實極度利己主義，認(rèn)為價格越低越好，*好是不好錢，甚至還要貼錢，這是國民意識低下的一方面表現(xiàn)（讀者信不信已經(jīng)不重要），也正是這樣的消費習(xí)慣被中國企業(yè)家抓住，探討出一種適合中國人的免費小吃模式。

所以，別小看免費，能看出中國人的消費理念以及一些膽大的企業(yè)家的大膽破壞既有規(guī)則，類似彎道超車，彎道超車難道就不危險嗎，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要成功絕對要靠狠，靠臉皮厚。（來源于：文/王梨華 資深專利律師）

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