創(chuàng)業(yè)者去哪兒找投資人？如何找投資人？

提問人：匿名
2021-10-21 06:25

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  張麗麗財(cái)稅銷售經(jīng)理
  中經(jīng)慧稅 • 聯(lián)貝財(cái)務(wù)

  創(chuàng)業(yè)者去哪兒找投資人？如何找投資人？早期創(chuàng)業(yè)中找到一個(gè)合適的投資人，對(duì)企業(yè)的助力是比較大的。以下針對(duì)的是首輪融資的早期創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)如何用比較正確和高效的方式，找到合適的投資人。

  關(guān)于投資人

  掌握市面上投資人的基本信息，主要有三個(gè)因素：機(jī)構(gòu)、階段和人。

  第一因素：機(jī)構(gòu)。

  不管是獨(dú)立的天使投資人也好，還是天使投資機(jī)構(gòu)也好，一般情況下總是專注于某個(gè)行業(yè)或是某幾個(gè)行業(yè)。作為早期創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)基本信息渠道(投資公司官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、科技媒體、創(chuàng)投數(shù)據(jù)庫(kù)等)了解其專注的領(lǐng)域，保證在投遞商業(yè)計(jì)劃書和投資人進(jìn)行交流的時(shí)候，能準(zhǔn)確地將自己的創(chuàng)業(yè)行業(yè)和對(duì)方的投資方向進(jìn)行匹配，是比較關(guān)鍵的第一步。

  第二因素：階段。

  明確機(jī)構(gòu)/人的投資階段和金額，一般情況下，早期階段(對(duì)應(yīng)融資額)為：種子輪(20萬(wàn)~50萬(wàn)元人民幣)；天使輪(100萬(wàn)~500萬(wàn)元人民幣)；A輪(1000萬(wàn)~3000萬(wàn)元人民幣)。通過(guò)融資額度判斷自己所處的階段，尋找與之對(duì)應(yīng)階段的投資機(jī)構(gòu)或人。

  第三因素：人。

  機(jī)構(gòu)中不管是投資分析師、投資經(jīng)理、投資總監(jiān)、投資董事還是合伙人，都有自己專注和負(fù)責(zé)的行業(yè)，如何找到專攻自己行業(yè)的人進(jìn)行交流，也是相當(dāng)重要的，因?yàn)樗麄円呀?jīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有了比較清晰的了解，在交流過(guò)程中也能幫助你對(duì)項(xiàng)目有更好的認(rèn)識(shí)，并且在其機(jī)構(gòu)內(nèi)部也會(huì)推動(dòng)投資的加快落實(shí)。

  創(chuàng)業(yè)者找投資人的錯(cuò)誤方式

  （1）在路演現(xiàn)場(chǎng)盲目尋找投資人，交換名片和項(xiàng)目信息。這種方式的弊端有三：第一，缺乏交流場(chǎng)景，投資人無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)對(duì)你的項(xiàng)目有比較清晰的了解;第二，缺乏信任，在不知道你/公司團(tuán)隊(duì)背景的情況下，投資人無(wú)法給出有針對(duì)性的評(píng)價(jià);第三，不正式，尋找投資人是一件相對(duì)嚴(yán)肅的事情，應(yīng)該在雙方都認(rèn)可的情況下，預(yù)約時(shí)間進(jìn)行電話/面談，而不是臨時(shí)起意去找，這樣對(duì)自己的項(xiàng)目和投資人都有一定程度的不尊重。

  （2）去辦公室堵人。這是非常不提倡的一-種方式。基本上每個(gè)投資人都有預(yù)先安排好的時(shí)間表，如果貿(mào)然拜訪，一般也不可能改變投資人的行程，而且在雙方不事先進(jìn)行充分了解的情況下，不能做到高效交流。

  （3）商業(yè)計(jì)劃書郵件群發(fā)。實(shí)際上，這種方式效率較低。就如同我們之前說(shuō)的，每家投資機(jī)構(gòu)都有自己專注的投資階段和行業(yè)，其投資團(tuán)隊(duì)也各有分工，盲目的撒網(wǎng)式群發(fā)，能收到的反饋很少。

  （4）死纏爛打式找投資。某些創(chuàng)業(yè)者可能對(duì)某家機(jī)構(gòu)、某位投資人有著比較特別的感情(崇拜、仰慕、他人推薦等)，所以可能會(huì)對(duì)投資人不斷提出見面、交流、推進(jìn)投資進(jìn)度的要求。投資和創(chuàng)業(yè)一樣，是一件需要嚴(yán)肅認(rèn)真、用力思考的事，不能被感情因素所左右，所以死纏爛打型的最后結(jié)果往往就是給投資團(tuán)隊(duì)留下比較負(fù)面的印象。

  創(chuàng)業(yè)者找投資人的正確方法

  （1）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)將自己的數(shù)據(jù)(業(yè)績(jī)、收入、用戶數(shù)等)做起來(lái)，專注于某行業(yè)的早期投資機(jī)構(gòu)一般會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行比較深人的研究和持續(xù)的關(guān)注，如果你的公司已經(jīng)做出了一定的成績(jī)，會(huì)引來(lái)對(duì)應(yīng)行業(yè)投資人的聯(lián)系和拜訪。

  （2）尋找中間人進(jìn)行前期對(duì)接。當(dāng)然，不是任何人都可以做中間人，你需要去尋找相對(duì)成功的創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險(xiǎn)投資圈內(nèi)的好朋友，通過(guò)他們的信用背書，來(lái)找到合適的投資人。切記，千萬(wàn)不要強(qiáng)迫他們?yōu)槟憬榻B投資人，當(dāng)你的好朋友也不愿為你的項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接的時(shí)候，就應(yīng)該反思一下自己的項(xiàng)目了。

  （3）嘗試通過(guò)一些業(yè)內(nèi)的渠道(論壇、社群、沙龍等)進(jìn)行項(xiàng)目曝光。這些渠道貴在精，不貴在多。曝光時(shí)最好能發(fā)表一些真知灼見，無(wú)須太多廢話，頻次也不要太高。不然，大家會(huì)以為你在進(jìn)行公關(guān)，或者留下一-種紙上談兵、業(yè)務(wù)無(wú)力的印象。

  （4）尋找FA ( Finance Advisor, 財(cái)務(wù)顧問)也是一-種比較高效的辦法。在財(cái)務(wù)顧問的幫助下，你可以對(duì)接在他們聯(lián)系人列表里與你項(xiàng)目匹配的投資人，并且，其在商業(yè)計(jì)劃書修改、會(huì)面交流、融資談判時(shí)能提供專業(yè)的幫助。針對(duì)早期項(xiàng)目，目前國(guó)內(nèi)比較優(yōu)質(zhì)的FA包括華興資本旗下的華興Alpha、以太資本、小飯桌、獵云等。

  最后，創(chuàng)業(yè)者也可以參加一些閉門的私密路演。一般情況下，公開場(chǎng)合的路演對(duì)項(xiàng)目的公關(guān)效果大于對(duì)其融資進(jìn)度的推進(jìn)效果，所以參加一些私密的、有針對(duì)性的主題行業(yè)路演，不管是在投資人的幫助下增加自己對(duì)行業(yè)、對(duì)項(xiàng)目的理解，還是高效地和數(shù)位投資人進(jìn)行交流、推進(jìn)融資進(jìn)度，都是非常有幫助的。

  小結(jié)

  本文主要是針對(duì)一些早期創(chuàng)業(yè)者，在沒有對(duì)外融資經(jīng)驗(yàn)的前提下，提出的一些尋找投資人的方式和需要避免的錯(cuò)誤。當(dāng)然，融資最重要的還是項(xiàng)目本身的競(jìng)爭(zhēng)力，只有把項(xiàng)目做好了，后序的信息的對(duì)接、商業(yè)計(jì)劃書的打磨、投資人的見面才是有意義的。是否是個(gè)好項(xiàng)目，才是能否拿到錢，實(shí)現(xiàn)“從0到1”突破的關(guān)鍵。

  最后，列舉一些比較優(yōu)質(zhì)的專注于早期投資的機(jī)構(gòu)，供大家參考。

  專注于早期投資的機(jī)構(gòu)一-覽

  

  引用資料：實(shí)力更有含金量 源于企業(yè)坐擁專利權(quán)

  解決時(shí)間：2021-10-21 04:25
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