創(chuàng)業(yè)者如何選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)方式？如何做創(chuàng)業(yè)方略？

提問人：匿名
2021-11-13 05:49

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  張金宇資深財(cái)稅專家
  中經(jīng)慧稅 • 聯(lián)貝財(cái)務(wù)

  創(chuàng)業(yè)是一種充滿活力的、創(chuàng)造性的活動(dòng)，但同時(shí)它又充滿了風(fēng)險(xiǎn)，因此，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者必須謹(jǐn)慎地選擇一種適合自己的創(chuàng)業(yè)方式和創(chuàng)業(yè)方略，只有這樣，創(chuàng)業(yè)者才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)上風(fēng)。

  

  我們先來看看常見的創(chuàng)業(yè)方式有哪些：

  1.小本創(chuàng)業(yè)

  這是一種利用比較少的啟動(dòng)資金作為本錢，借助自身的勞動(dòng)或是所擁有的知識(shí)以及人際關(guān)系等資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的方式。這種創(chuàng)業(yè)方式的特點(diǎn)是：投入的資金比較少，風(fēng)險(xiǎn)較小，容易經(jīng)營(yíng)管理，但所獲得的利潤(rùn)也比較少。對(duì)于下崗或是失業(yè)人員來說，小本創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是創(chuàng)業(yè)者在邁出第一步之前，一定要做好充分的準(zhǔn)備，千萬不能頭腦發(fā)熱，盲目行動(dòng)。要踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，不要好高騖遠(yuǎn)。要積極地學(xué)習(xí)財(cái)會(huì)知識(shí)、推銷技巧，不斷地提高自己的服務(wù)意識(shí)，樹立良好的信譽(yù)。同時(shí)，還必須做好創(chuàng)業(yè)失敗的思想準(zhǔn)備，以防創(chuàng)業(yè)不利而使自己與家庭陷入更大的困境。

  2.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)

  網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式，一種是網(wǎng)上加盟，主要是以某個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站門店的形式經(jīng)營(yíng)，利用母體網(wǎng)站的貨源和銷售渠道。另一種是在網(wǎng)上開店，就是在網(wǎng)上注冊(cè)成立自己的網(wǎng)絡(luò)商店。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就是通過網(wǎng)絡(luò)來銷售商品，從而讓創(chuàng)業(yè)者獲得利潤(rùn)。只要你能夠最大限度地滿足顧客的需求，你就能在網(wǎng)絡(luò)銷售上取得成功。網(wǎng)絡(luò)銷售是一種低成本的創(chuàng)業(yè)方式，它不需要你擁有華麗的店鋪、雄厚的資金和一流的設(shè)備，只需要你具備一定的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)就可以了，因此，手中沒有多少本錢的年輕人可以選擇這種創(chuàng)業(yè)方式。而那些已經(jīng)處于創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)階段的創(chuàng)業(yè)者們可以考慮通過網(wǎng)絡(luò)銷售來提高企業(yè)的發(fā)展速度和經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

  3.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

  具體是指一些擁有創(chuàng)業(yè)意向的員工在企業(yè)的大力支持下，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)企業(yè)內(nèi)部的某些業(yè)務(wù)或是項(xiàng)目，并與企業(yè)一起分享成果的一種創(chuàng)業(yè)方式。創(chuàng)業(yè)者不需要一分錢的投資，就可以獲得豐富的創(chuàng)業(yè)資源，這種創(chuàng)業(yè)方式具有“背靠大樹好乘涼”的優(yōu)勢(shì)，所以它越來越受到創(chuàng)業(yè)者們的關(guān)注。

  4.特許經(jīng)營(yíng)

  這種創(chuàng)業(yè)方式具體是指特許者（通常是指那些有名的大企業(yè)）把自己所擁有的商號(hào)、商標(biāo)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式、品牌等以特許合同的形式授予被特許者使用，被特許者按照合同的相關(guān)規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付規(guī)定的相關(guān)費(fèi)用。

  特許經(jīng)營(yíng)具有統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、連鎖經(jīng)營(yíng)等基本特征。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，這是一種簡(jiǎn)單有效的創(chuàng)業(yè)模式，借助那些大企業(yè)已經(jīng)建立的品牌，創(chuàng)業(yè)者利用自己有限的資金就可以成功獲得利潤(rùn)。其中最關(guān)鍵的問題是創(chuàng)業(yè)者一定要認(rèn)清特許經(jīng)營(yíng)只是一種基于合同的經(jīng)營(yíng)方式，你在借助特許者的品牌影響力積極開拓市場(chǎng)的同時(shí)，特許者其實(shí)也在借助你的力量進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，所以說這是一種互利的合作。

  因此，這種因協(xié)議條款而存在的合作關(guān)系，必須有合同為基礎(chǔ)和保障。創(chuàng)業(yè)者在簽訂特許合同之前，一定要弄清楚特許者的實(shí)力與信譽(yù)，了解特許者本身的品牌價(jià)值。盡管如麥當(dāng)勞、肯德基這樣的企業(yè)在特許經(jīng)營(yíng)上獲得了巨大的成功，但在中國，特許經(jīng)營(yíng)還是一種不太成熟的經(jīng)營(yíng)方式，如果特許方缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，那么加盟方的利益就更容易受到損害。

  5.兼職創(chuàng)業(yè)

  兼職創(chuàng)業(yè)就是在工作之余創(chuàng)業(yè)，比如說教師、培訓(xùn)師可以做兼職的培訓(xùn)顧問，銷售員可以兼職代理其他產(chǎn)品的銷售，設(shè)計(jì)師可以自己開一個(gè)工作室，撰稿人、編輯可以朝媒體、文藝創(chuàng)作方面發(fā)展，等等。

  6.概念創(chuàng)業(yè)

  簡(jiǎn)單來說，就是憑借新點(diǎn)子、新創(chuàng)意、新想法創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，這些創(chuàng)業(yè)概念必須新穎，至少在創(chuàng)業(yè)者打算進(jìn)入的行業(yè)內(nèi)絕對(duì)是頭一份，只有這樣，創(chuàng)業(yè)者才能成功地?fù)屨枷葯C(jī)，才能把風(fēng)險(xiǎn)投資商的眼球給吸引過來。同時(shí)，還要注意這些超常規(guī)的想法必須具有可行性，必須是實(shí)用的，而不是天方夜譚、癡人說夢(mèng)。

  7.團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)

  具體來說，就是具有互補(bǔ)性或者是擁有共同興趣的幾個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家一起創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)早就不是純粹的追求個(gè)人英雄主義的行為，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功的幾率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于個(gè)人單獨(dú)創(chuàng)業(yè)。一個(gè)由市場(chǎng)融資、技術(shù)研發(fā)等各方面人員組成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)成功的強(qiáng)有力的保證。

  8.大賽創(chuàng)業(yè)

  也就是借助各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽去獲得資金和展示自己的平臺(tái)，然后在獲得一些社會(huì)資源后創(chuàng)業(yè)，這樣的大賽也被形象地稱為創(chuàng)業(yè)“孵化器”。

  了解了幾種創(chuàng)業(yè)方式后，我們?cè)賮砹私庖幌聞?chuàng)業(yè)者可以選擇的創(chuàng)業(yè)方略有哪些？

  1.學(xué)習(xí)銷售自己

  對(duì)于一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的人來說，顧客買的其實(shí)是你本人，并不是商品。只要你學(xué)會(huì)了如何銷售自己，初期投資就不需要準(zhǔn)備大筆資金，而且在開業(yè)30天內(nèi)你就可以找到客戶，開業(yè)60天內(nèi)，你就會(huì)有資金回籠。

  2.百折不撓，謹(jǐn)慎地對(duì)待成功與失敗

  一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者通常都能夠坦然地面對(duì)成功和失敗，因?yàn)樗麄兒芮宄晒褪⊥喟橄嚯S，失敗只是通往新一輪成功的跳板。

  3.把創(chuàng)業(yè)資金的數(shù)額降到最低

  創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)最好不要讓自己負(fù)債，不要?jiǎng)佑眉彝サ幕緝?chǔ)蓄，因?yàn)樾率聵I(yè)的成功機(jī)會(huì)通常只有20%～30%，它不值得你這樣孤注一擲地冒險(xiǎn)。你所要開創(chuàng)的事業(yè)應(yīng)該主要由現(xiàn)有的構(gòu)想和個(gè)人的才華、能力以及專長(zhǎng)支撐起來，只需要少量的資金就夠了。

  4.從第一天開始就一切電腦化

  從創(chuàng)業(yè)的第一天開始，就要使用最高效的辦公設(shè)備，這樣做可以幫你節(jié)省成本，節(jié)省時(shí)間。

  5.對(duì)客戶要盡量大方一些

  剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，盡量不要對(duì)顧客收費(fèi)過高，甚至還應(yīng)該提供一些免費(fèi)服務(wù)給顧客，讓顧客知道你能為他們做些什么，就算最終做不成生意，他們也會(huì)介紹其他客人給你。

  6.盡量降低成本

  剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，不要追求外在的東西，最好是能在家里直接給顧客提供產(chǎn)品或是服務(wù)，這樣就可以將成本降到最低，以后有條件了再慢慢完善經(jīng)營(yíng)條件。

  7.盡量獨(dú)自經(jīng)營(yíng)

  雖然提倡團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，但只要條件允許，在創(chuàng)業(yè)者剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，應(yīng)該盡量避免邀請(qǐng)其他人合伙，因?yàn)楹蛣e人合伙就要受到別人的束縛，合伙人之間很容易因?yàn)橐庖姴唤y(tǒng)一而散伙。這樣一來，你的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)就失敗了。所以說最好還是自己獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，就算失敗了也不后悔。

  8.盡量讓顧客滿意

  顧客說的話就是圣旨，可以決定創(chuàng)業(yè)者的生死，因此創(chuàng)業(yè)者必須盡量讓顧客滿意。具體的做法是盡可能地給顧客提供更多的服務(wù)，超過他們的期望，永遠(yuǎn)都表現(xiàn)得彬彬有禮。

  9.安排好休閑的時(shí)間

  只有好好地休息，才能更有效率地工作，因此，你必須強(qiáng)迫自己每周至少抽出一天的時(shí)間休息，在這一天里你可以做自己感興趣的事兒，也可以和家人待在一起。

  引用資料：如何分辨正規(guī)的代理注冊(cè)公司呢？

  解決時(shí)間：2021-11-13 03:49
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