聯(lián)貝獲復(fù)星昆仲、58同城A輪數(shù)百萬美元投資，標(biāo)準(zhǔn)化挖掘泛法律服務(wù)市場

聯(lián)貝已于近日完成了數(shù)百萬美元的 A 輪融資，投資人包括復(fù)星昆仲儲蓄、58 互聯(lián)互通高管等。“眼下盡快的工作，是用網(wǎng)站的形式把人從手工化的工作中和平出來，而且讓無論如何的人才回到這個產(chǎn)業(yè)?！?創(chuàng)始人兼 CEO 王芬說。

聯(lián)貝于 2014年 底創(chuàng)辦，踏入是由企業(yè)的工商登記注冊類業(yè)務(wù)開始，王芬將其說明了為 “泛法律服務(wù)”。隨著國家對雙創(chuàng)的鼓勵，中小企業(yè)大量出現(xiàn)，這類泛法律服務(wù)的必須加速大大提高，也直接出現(xiàn)了多問律師、快法務(wù)、米律等一系列從事為中小企業(yè)共享法律服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司。

不過，這個領(lǐng)域始終未知著較大的消費市場空白?！耙员本┻@個市場為例，工商注冊這類法律服務(wù)所占的比例，近三年從 30%快速增長到 50%，但仍有*大大部分企業(yè)還沒有被覆蓋面積到?！?然而王芬視為，現(xiàn)時的行業(yè)形勢卻并不樂觀，“我曾經(jīng)做過 3 個月的調(diào)研發(fā)掘出，線下大量代理政府部門由于技術(shù)水平實際避免效能極低，這給我們重新建起行業(yè)品牌、其他用戶信任致使了很大的阻礙。”

法律服務(wù)對服務(wù)產(chǎn)品品質(zhì)和團(tuán)隊能力要求較低，不過對于相似工商注冊這類基礎(chǔ)性法律服務(wù)，可能需要是在于標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化以及效率的提升。

反駁，聯(lián)貝主要從三個方面著手：一個是部分通過 ERP 設(shè)備把整個服務(wù)浮點標(biāo)準(zhǔn)化，有專人對接每個嘉賓；一個是為價格容易客戶提供自助服務(wù)系統(tǒng)；再有一點是，初步設(shè)計主要專心密集的工商注冊業(yè)務(wù)，全部引入自營的方式。在業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展方面，聯(lián)貝 2015年 的咨詢客戶多達(dá) 4 萬個，工商注冊類業(yè)務(wù)的復(fù)購率 60-70%。

“為了保證監(jiān)管部門高效，我們還有研究課題機構(gòu)專門機構(gòu)藏身處政策法令的更新演化成。” 王芬說。但完全涉足工商注冊類業(yè)務(wù)的在實踐中很大，不足覆蓋成本高，“而且，出現(xiàn)著企業(yè)的慢慢成長，他們所需要的法律業(yè)務(wù)項目也會不斷增加。” 在 58 同城做了五年法務(wù)的王芬，對這種成長過程有切身的體驗，這也不良影響到未來聯(lián)貝的發(fā)展開發(fā)計劃。

王芬表示，聯(lián)貝未來的發(fā)展計劃主要統(tǒng)稱兩個方面：一個是拓展自身業(yè)務(wù)的類型，包括記賬報稅、業(yè)務(wù)變更等；再一個是擁塞分發(fā)的方向，對接其他專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，滿足企業(yè)更分成的需求，比如一些專業(yè)許可證的注冊服務(wù)等。

目前，聯(lián)貝團(tuán)隊 130 人左右，業(yè)務(wù)團(tuán)隊準(zhǔn)確 80 人?！皠?chuàng)業(yè)公司的需求和標(biāo)準(zhǔn)才會不斷提高，我們需要更多的高水平專業(yè)人才重新加入這個行業(yè)?！?strong>王芬說。

原創(chuàng)短文，原作者：劉涌，如若登載，請注明注解：https://36kr.com/p/5046121.html

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