初創(chuàng)公司如何找到自己的發(fā)展節(jié)奏？

提問人：匿名
2021-11-24 06:00

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  盧春花高級(jí)建筑師
  中經(jīng)慧稅 • 聯(lián)貝財(cái)務(wù)

  很多朋友問：“初創(chuàng)公司如何找到自己的發(fā)展節(jié)奏？”巴菲特說過一句特別簡單又特別深?yuàn)W的話：“別人貪婪時(shí)我恐懼，別人恐懼時(shí)我貪婪。”他大部分的投資操作都遵循著這一句話，看著只有短短幾個(gè)字，但實(shí)踐起來其實(shí)非常難。

  對(duì)這句話有無數(shù)種解讀，但放在創(chuàng)業(yè)這件事上，我認(rèn)為就是要找到節(jié)奏。不是別人做什么的時(shí)候，你偏不做什么；也不是別人都不做什么的時(shí)候，你偏要做什么，這是生硬的理解和套用。我的理解是，要通過行業(yè)里其他人的做和不做，他們的恐懼和貪婪，來分析和判斷時(shí)機(jī)，再?zèng)Q定自己什么時(shí)候該做，什么時(shí)候不該做；什么時(shí)候該恐懼，什么時(shí)候該貪婪。這就是節(jié)奏的控制。

  作為一個(gè)企業(yè)來說，要控制的節(jié)奏太多了，研發(fā)、產(chǎn)品、品牌、運(yùn)營、融資、招聘、管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要控制好節(jié)奏，不能太快，不能太慢，不能提前，不能落后。

  但作為創(chuàng)業(yè)公司的CEO來說，最重要的三件事是：找人、找錢、定方向，這幾件事情一定要控制好節(jié)奏。掌握好這三件事的節(jié)奏，對(duì)初創(chuàng)公司的發(fā)展至關(guān)重要。

  找人的節(jié)奏

  找人之前，首先要想好公司架構(gòu)的“打法”。一般有兩種打法：

  第一種是高舉高打，即剛開始就是全明星陣容，公司里每個(gè)崗位上的人都是行業(yè)里面非常資深的人士。使用這種打法最典型的案例就是小米公司。小米公司在一開始就有七大合伙人，每個(gè)合伙人都在各自的領(lǐng)域有非常高的建樹，都能獨(dú)當(dāng)一面，每個(gè)人換到一般的創(chuàng)業(yè)公司都是CEO級(jí)別的人物。這種打法的好處是顯而易見的一臺(tái)子搭得大，發(fā)展起來非常迅猛。然而，這種方式對(duì)于CEO的要求就比較高，一方面要有能力聚集起這么多牛人，另外一方面要讓大家齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)。要做到這兩方面，是非常困難的。

  另一種打法就是騎驢找馬。剛開始找的合伙人或者員工不一定特別牛，但是基本上在當(dāng)前階段是夠用的，當(dāng)企業(yè)發(fā)展了有更高的要求，再引進(jìn)更優(yōu)秀的人才。這個(gè)是大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)采用的打法。

  對(duì)于CEO來說，需要花非常多的時(shí)間去找到合適的人，但是在基本成員已經(jīng)到位的情況下，也要同步啟動(dòng)商業(yè)模式的探索，因?yàn)橛行r(shí)候商業(yè)上的機(jī)會(huì)更重要，那些機(jī)會(huì)稍縱即逝。有些戰(zhàn)機(jī)錯(cuò)過了，可能就再也沒有了。這方面的典型例子就是紅極一時(shí)的滴滴打車。滴滴打車在剛起步的時(shí)候，那時(shí)公司的CTO不太合格，甚至連App都是抓住了出行共享這一領(lǐng)域的絕佳機(jī)會(huì)，一鼓作氣沖到了市場(chǎng)第一，并且在這個(gè)過程中找到了更加優(yōu)秀的CTO。

  找錢的節(jié)奏

  找錢的節(jié)奏就是融資的節(jié)奏，融資的邏輯比找人簡單多了，我個(gè)人認(rèn)為，只要有人愿意給錢就要認(rèn)真地談，除非是非常緊急的封閉開發(fā)階段。

  有兩個(gè)常見的錯(cuò)誤的融資節(jié)奏：

  一是非得到達(dá)某個(gè)估值，不到這個(gè)估值就不融資。這個(gè)是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常犯的錯(cuò)，總覺得別的創(chuàng)業(yè)公司都值這么多錢，憑什么我們就要便宜這么多？這個(gè)想法不太可取。在IPO之前的所有融資都是“空中加油”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到比較估值的階段，而空中加油的機(jī)會(huì)是非常寶貴的，應(yīng)該先把事情做起來，真正在行業(yè)里面開始排名戰(zhàn)之前儲(chǔ)備足夠的資金進(jìn)行戰(zhàn)斗。

  二是覺得自己手上還有錢，不需要融資。有一句話叫作“深挖洞、廣積糧、緩稱王”，意思就是對(duì)于戰(zhàn)爭資源的儲(chǔ)備怎么樣都不過分。

  作為企業(yè)來說，有好的機(jī)會(huì)融資一定要抓住。 比如在2015年年中，資本寒冬到來之前，如果一個(gè)行業(yè)里面的一些企業(yè)不停地抓住機(jī)會(huì)融資，在資本寒冬前融到了足夠多的錢，那么相比較那些沒有做好準(zhǔn)備的企業(yè)，在資本寒冬時(shí)的日子就要好過很多。

  定方向的節(jié)奏

  CEO除了找人、找錢，最重要的事情就是定方向。定方向是個(gè)籠統(tǒng)的說法，其實(shí)就是制定公司的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)。

  一個(gè)初創(chuàng)公司不能永遠(yuǎn)活在長期目標(biāo)的“雞血”刺激下，也不能老是局限在短期目標(biāo)的瑣事中，這個(gè)時(shí)候CEO對(duì)于公司發(fā)展方向的把握就至關(guān)重要，一定要兼顧好長期目標(biāo)和短期目標(biāo)。

  小結(jié)

  可以觀察下各個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，不管成功的還是失敗的，創(chuàng)業(yè)公司對(duì)節(jié)奏的掌握基本上決定了它們的成敗。節(jié)奏控制對(duì)了不一定能成，但節(jié)奏找錯(cuò)了，基本上都會(huì)失敗。

  創(chuàng)業(yè)者觀察行業(yè)和企業(yè)應(yīng)該有的發(fā)展節(jié)奏，其實(shí)就是去抓住這個(gè)行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的脈搏。希望創(chuàng)業(yè)者能重視發(fā)展節(jié)奏，早日抓住行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的脈搏。

  引用資料：什么是外商投資企業(yè)，外商投資企業(yè)設(shè)立的條件和流程是啥

  解決時(shí)間：2022-05-13 16:57
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