李嘉誠：經(jīng)商之道 決策先進

「 經(jīng)商之道 決策事先 」

▌1、知信息

19世紀世紀末，美國加州發(fā)現(xiàn)金礦，帶起一股大蕭條，17歲的小亞默爾也鉆進淘金者演藝界。沼澤干燥，灌溉奇缺，探尋金礦的人因沒有水喝，叫苦不迭。亞默爾看看，把鐵掀掉頭改挖溝渠，把下游引進水池，經(jīng)河沙漂白變成清心可口的飲用，再裝桶、裝壺，轉售找金礦的人，速度賺了6000美元，起初算不小的人數(shù)。

一些人找不到金礦，忍饑挨餓，相當他們，小亞默爾首先成了小富翁。

▌2、知良機

1875年春，報上刊發(fā)與美國比鄰的墨西哥卷入患者，事發(fā)瘟疫，也是亞默爾，在經(jīng)過護士考察后，他買了加州大量的食材、牛肉，趕運到東南部。不久，墨西哥瘟疫傳回加州，政府禁止加州肉食品專用線，肉價大漲，數(shù)月內(nèi)，亞默爾凈賺900萬美元。

▌3、知變化

日本三家縫紉機廠，在上世紀70年代強降雨。力卡視為市場清淡是暫時的，念及上乘，按兵不動。兄弟廠則認為，縫紉機在家庭中的效用正在消失，“走為上計”，改為生產(chǎn)辦公數(shù)據(jù)處理通訊設備。索目改為開發(fā)設計程式縫紉機，除深知家庭外，更面對穿著鋼鐵廠。結果力卡倒閉，兄弟、索目都過于興旺緊緊。

案例點評

市場趨勢，不可抗拒，卻可原定，可駕馭。

「 認真運行 掌握愿意 」

▌1、耐性子找生意

洛克菲勒實業(yè)之初，財力、物力、人才都十分可觀，劫匪拉格勒建議：鑒于茶葉原產(chǎn)的煤炭公司，能夠時用高速鐵路，不需要時不顧，厭惡，使鐵路常常無貨可運，我們與鐵路公司訂合同，每天相同運多少油，運費賣家，密而不宣。

*終，以每天60輛車皮合同契約，贖回每桶讓七分運費，昂貴的運費帶來銷售價的下降，銷路迅速拓寬，*后掌控了美國的石油業(yè)。

▌2、變被動為主動

卡赫利法，面對沙特阿拉伯守軍的需求，擔保在吉達港搞食品進口，后又建冷凍食品廠，出售冷飲和袋裝食品。當市場成一鍋粥時，他改辦漁場公司。當魚蝦大增時，他改向石料。

鑒于中東井水過剩，他同時開發(fā)果汁生意。他不留戀曾給他帶來厚利的生意，上升就轉，有幫助就抓，“狡詐”，一直主動。

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