李嘉誠(chéng)：經(jīng)商之道 決策先進(jìn)

「 經(jīng)商之道 決策事先 」

▌1、知信息

19世紀(jì)世紀(jì)末，美國(guó)加州發(fā)現(xiàn)金礦，帶起一股大蕭條，17歲的小亞默爾也鉆進(jìn)淘金者演藝界。沼澤干燥，灌溉奇缺，探尋金礦的人因沒有水喝，叫苦不迭。亞默爾看看，把鐵掀掉頭改挖溝渠，把下游引進(jìn)水池，經(jīng)河沙漂白變成清心可口的飲用，再裝桶、裝壺，轉(zhuǎn)售找金礦的人，速度賺了6000美元，起初算不小的人數(shù)。

一些人找不到金礦，忍饑挨餓，相當(dāng)他們，小亞默爾首先成了小富翁。

▌2、知良機(jī)

1875年春，報(bào)上刊發(fā)與美國(guó)比鄰的墨西哥卷入患者，事發(fā)瘟疫，也是亞默爾，在經(jīng)過護(hù)士考察后，他買了加州大量的食材、牛肉，趕運(yùn)到東南部。不久，墨西哥瘟疫傳回加州，政府禁止加州肉食品專用線，肉價(jià)大漲，數(shù)月內(nèi)，亞默爾凈賺900萬美元。

▌3、知變化

日本三家縫紉機(jī)廠，在上世紀(jì)70年代強(qiáng)降雨。力卡視為市場(chǎng)清淡是暫時(shí)的，念及上乘，按兵不動(dòng)。兄弟廠則認(rèn)為，縫紉機(jī)在家庭中的效用正在消失，“走為上計(jì)”，改為生產(chǎn)辦公數(shù)據(jù)處理通訊設(shè)備。索目改為開發(fā)設(shè)計(jì)程式縫紉機(jī)，除深知家庭外，更面對(duì)穿著鋼鐵廠。結(jié)果力卡倒閉，兄弟、索目都過于興旺緊緊。

案例點(diǎn)評(píng)

市場(chǎng)趨勢(shì)，不可抗拒，卻可原定，可駕馭。

「 認(rèn)真運(yùn)行 掌握愿意 」

▌1、耐性子找生意

洛克菲勒實(shí)業(yè)之初，財(cái)力、物力、人才都十分可觀，劫匪拉格勒建議：鑒于茶葉原產(chǎn)的煤炭公司，能夠時(shí)用高速鐵路，不需要時(shí)不顧，厭惡，使鐵路常常無貨可運(yùn)，我們與鐵路公司訂合同，每天相同運(yùn)多少油，運(yùn)費(fèi)賣家，密而不宣。

*終，以每天60輛車皮合同契約，贖回每桶讓七分運(yùn)費(fèi)，昂貴的運(yùn)費(fèi)帶來銷售價(jià)的下降，銷路迅速拓寬，*后掌控了美國(guó)的石油業(yè)。

▌2、變被動(dòng)為主動(dòng)

卡赫利法，面對(duì)沙特阿拉伯守軍的需求，擔(dān)保在吉達(dá)港搞食品進(jìn)口，后又建冷凍食品廠，出售冷飲和袋裝食品。當(dāng)市場(chǎng)成一鍋粥時(shí)，他改辦漁場(chǎng)公司。當(dāng)魚蝦大增時(shí)，他改向石料。

鑒于中東井水過剩，他同時(shí)開發(fā)果汁生意。他不留戀曾給他帶來厚利的生意，上升就轉(zhuǎn)，有幫助就抓，“狡詐”，一直主動(dòng)。

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