一份漂亮的商業(yè)計(jì)劃書（BP）應(yīng)該怎樣寫？

當(dāng)我們開始了創(chuàng)業(yè)，撰寫商業(yè)計(jì)劃案（BP）是舉足輕重的環(huán)節(jié)，忍受互聯(lián)網(wǎng)行行色色的編譯器，大多數(shù)人卻不知道該如何下手了，鑒于此，為*整理了一份并不標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)計(jì)劃書協(xié)作原則及其主要架構(gòu)，各位創(chuàng)業(yè)者們趕快展出一起吧。

簡單說來是創(chuàng)業(yè)者對BP的編寫，圖案著公司的投資工作正式叫停。對創(chuàng)業(yè)者自己來說，BP的*個(gè)很重要的用途是幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路，第二個(gè)用途才是要講自己的「故事」講給VC聽。

因此，對創(chuàng)業(yè)者來說，一是要想清楚自己的創(chuàng)業(yè)思路，二是要想清楚到底要呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容給VC。這份BP制作指南將會(huì)給你如何搞定這兩件事的思路。

有人看過不下200+篇各個(gè)領(lǐng)域的BP，這個(gè)數(shù)字不算多，但也多多少少能顯露些門道：比如美觀這件事，真的需要多毅力排排版、找找美膩的感覺。

所以這篇指南要講的*部分就是體例，詳細(xì)說來：

1、BP整體古典風(fēng)格需簡潔、美觀、傳遞資料清楚。

2、版式風(fēng)格統(tǒng)一，顏色不超過3種（色調(diào)，輔以色，重點(diǎn)突出色）

3、不超過20頁，有效率20-30分鐘的演講

4、用PPT制作，將終于郵件轉(zhuǎn)換成PDF格式

5、漢字內(nèi)容不易減少，搭配「圖片+曲線圖」?來更清晰的展示問題。其中圖片需幀率清晰、密度高。圖表需制作精準(zhǔn)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、易辨認(rèn)。

6、有了基礎(chǔ)的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。

內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解涉及以下11個(gè)技巧：（以下是純干貨了）

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話表述項(xiàng)目在xx領(lǐng)域消除xx問題，借此是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。

二、用戶痛點(diǎn)

分別列出用戶*重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且鮮明）。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益所在的關(guān)鍵。

三、服務(wù)業(yè)分析

分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的意義。進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞ABC并加以解釋分析。

四、產(chǎn)品絕對優(yōu)勢

具體所述產(chǎn)品的情況下，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點(diǎn)問題，二是為了向投資人探討目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢。需將產(chǎn)品亮點(diǎn)*大化，此部分內(nèi)容頁數(shù)控制在1-3頁。

產(chǎn)品形式：如：微信公眾號(hào)、網(wǎng)站、app、實(shí)物等（此時(shí)需要給予照片）

核心功能：如：聊天、交易等（簡要描述其*核心的功能）

產(chǎn)品優(yōu)勢：如：便捷、垂直等（*核心的優(yōu)勢abc三點(diǎn)即可）

五、競品分析

分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，列出競品ABC，并分別分析出各自優(yōu)勢、劣勢和差異，其中包括輕易競爭和間接競爭對手。注：需要系統(tǒng)地思考后得出結(jié)論，否則會(huì)讓投資人誘發(fā)對團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力的質(zhì)疑。

如果沒有競品，則此頁可不寫。

六、商業(yè)模式

商業(yè)模式*重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和收入。此頁用一兩句話清晰的描述項(xiàng)目供油情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項(xiàng)目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒有，請標(biāo)明何時(shí)會(huì)以怎么樣的目的盈利。

七、運(yùn)營現(xiàn)狀

此部分用確保多用圖表展示出項(xiàng)目運(yùn)營的成效及數(shù)據(jù)。

進(jìn)展：如：開發(fā)階段/正式發(fā)布階段/已有數(shù)據(jù)（如果占據(jù)開發(fā)階段，請注明開發(fā)周期）

數(shù)據(jù)：如：用戶量/可信度/交易額/留存率等（列出項(xiàng)目涉及到的主關(guān)鍵數(shù)據(jù)）

八、核心團(tuán)隊(duì)

在年代項(xiàng)目的*初階段，團(tuán)隊(duì)是獲得融資的一項(xiàng)關(guān)鍵考核量化。

核心團(tuán)隊(duì)成員可以是：創(chuàng)始人、籌組創(chuàng)始人、CXO等，描述信息包括：真實(shí)肖像、姓名、簡介（簡介包括：核心競爭力，當(dāng)中職業(yè)背景，重點(diǎn)突出擔(dān)任角色的匹配度即可）

核心團(tuán)隊(duì)成員不易過多，介紹2-4人極為適當(dāng)，適當(dāng)補(bǔ)充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士。

九、發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：蘋果電腦的拓展、新市場的進(jìn)入、對外合作的戰(zhàn)略、市場營銷促進(jìn)行為等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標(biāo)，也可強(qiáng)投資人對項(xiàng)目的信心。

發(fā)展規(guī)劃可分三個(gè)階段來寫：短期、中期、長時(shí)間。（長期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃*重要）

短期規(guī)劃:如：產(chǎn)品迭代/團(tuán)隊(duì)招募/營銷推廣等

中期規(guī)劃:如：拓展功能/拓展俱舍論等

長期規(guī)劃:如：拓展領(lǐng)域/體現(xiàn)生態(tài)鏈等

十、融資計(jì)劃

此處需要盡可能清楚的指明所需融資數(shù)額、轉(zhuǎn)售股權(quán)、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。

融資額度：xx萬（資金使用周期以24個(gè)月為宜）

出讓股權(quán)：xx%（投后估值合理）

資金用途：工作人員工資%、產(chǎn)品研發(fā)%、營銷推廣%

過往融資經(jīng)歷：獲得xx私人機(jī)構(gòu)/個(gè)人的xx萬xx輪融資，出讓xx股權(quán)（如果沒有可不寫）

十一、聯(lián)絡(luò)方式

此頁留聯(lián)系方式是為了增加意見投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。

產(chǎn)品圖+項(xiàng)目slogan

個(gè)人電話+微信號(hào)

以上，乃是一份完美的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括的所有架構(gòu)。接下來，就是各位創(chuàng)業(yè)者結(jié)合自身的經(jīng)營情況，往里面寫明內(nèi)容了。

關(guān)于怎樣撰寫商業(yè)計(jì)劃書的攻略網(wǎng)上有很多修改版，但是按照本文的框架撰寫一個(gè)BP是可以非?？炀湍芡瓿傻?，而且該有的內(nèi)容都包含全了，重點(diǎn)是寫之前的「想」，花時(shí)間想清楚要說的，寫出來也就是10分鐘的事。

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