如何寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)？

一份好的BP無(wú)疑是一塊好的敲門(mén)磚,目前BP大約分為紙質(zhì)版本和PPT形式。先從紙質(zhì)版本的計(jì)劃書(shū)說(shuō)起吧，在我看來(lái)，一份出色的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，首先你要有厚度，其次你要有特色，*后也是*重要的就是你要有質(zhì)量。

我們從百度、知乎等各個(gè)平臺(tái)都能了解到一份計(jì)劃書(shū)重大只要囊括哪些內(nèi)容，但這些只是一個(gè)普遍的模板，你要做的是要深度了解你的產(chǎn)品，定好基調(diào)。就像我曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)漫畫(huà)冊(cè)的計(jì)劃書(shū)，他們的計(jì)劃書(shū)從封面到整體的裝訂都給我一種明了的感覺(jué)，至少會(huì)讓人從看上去的*眼就能明白你的產(chǎn)品究竟是針對(duì)哪方面的，你們的格調(diào)是什么樣子的。

然后就該是內(nèi)容了，內(nèi)容上建議從以下幾個(gè)方面入手：

1.市場(chǎng)分析及項(xiàng)目簡(jiǎn)介。主要敘述一下你的項(xiàng)目是做什么的，對(duì)于目前市場(chǎng)而言有什么優(yōu)勢(shì)，你定位的主要群體有哪些，目前這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)整體情況有哪些，政府對(duì)于這類(lèi)有什么政策等。

2.競(jìng)品的分析。孫子兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。故而了解對(duì)手方能更清晰的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)劣所在，不要說(shuō)競(jìng)品太多太強(qiáng)，你一定要找準(zhǔn)對(duì)手的缺陷和自己的那個(gè)點(diǎn)，就像楊勇浩在創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)上所說(shuō)的，當(dāng)你做好項(xiàng)目去創(chuàng)業(yè)時(shí)這篇領(lǐng)域已經(jīng)成為一片紅海，你要在這片紅海中不斷摸索，找到屬于自己的那塊藍(lán)海。

3.盈利模式及財(cái)務(wù)預(yù)算分析。這方面就不多說(shuō)什么了，萬(wàn)事開(kāi)頭難，不可能一開(kāi)始就會(huì)有進(jìn)項(xiàng)，所以要做好一個(gè)合理的規(guī)劃是重中之重。

4.項(xiàng)目未來(lái)一年內(nèi)的規(guī)劃進(jìn)程。這方面的規(guī)劃并不建議寫(xiě)的太過(guò)長(zhǎng)久，一年哪怕你的規(guī)劃只把北京市場(chǎng)全打通做扎實(shí)也好，太過(guò)長(zhǎng)久和大的規(guī)劃對(duì)于項(xiàng)目本身來(lái)說(shuō)有弊無(wú)利，畢竟吹牛都會(huì)，就看邏輯縝密不縝密。

5.風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制。在這里可以做一個(gè)swot的表格總結(jié)并輔助分析一下潛在的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題你的對(duì)策是哪些。

6.成員簡(jiǎn)介，建議把項(xiàng)目?jī)?nèi)各個(gè)成員及其主要負(fù)責(zé)什么作為重點(diǎn)進(jìn)行敘述。如果在前期有拿到風(fēng)投可以將具體資金及用處做一個(gè)敘述，同時(shí)在整篇文章中建議多用數(shù)據(jù)圖表，方便翻閱。

接下來(lái)就是PPT的制作。同紙質(zhì)版本的內(nèi)容一樣，你產(chǎn)品的主題色調(diào)和格調(diào)要在模板中突出，內(nèi)容要做到簡(jiǎn)潔，頁(yè)數(shù)不宜過(guò)多，建議計(jì)劃書(shū)中分了幾個(gè)大模塊，就做幾頁(yè)，但*多不要超過(guò)十二頁(yè)。計(jì)劃書(shū)中一定要寫(xiě)的詳細(xì)，但PPT中一定要做到精簡(jiǎn)。讓*能明白你要講些什么。其實(shí)把上段中精簡(jiǎn)的六個(gè)方面分別整理精簡(jiǎn)成一個(gè)六、七頁(yè)的PPT也是極好的，不過(guò)內(nèi)容的問(wèn)題修飾不可過(guò)多，主要靠圖表支撐，也可以有單頁(yè)空白問(wèn)題修飾頁(yè)再次挽回聽(tīng)眾目光。畢竟PPT主要看的是項(xiàng)目者本身的講解，文字?jǐn)⑹龅奶嗑拖袷窃谥v課。

內(nèi)容板塊

*部分 商業(yè)模式，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介

用簡(jiǎn)介的一兩句話(huà)把你的商業(yè)模式或者產(chǎn)品功能和基本用途講清楚，使得投資人清楚的知道你是做那個(gè)行業(yè)，要做什么。

然后就是把你公司的注冊(cè)情況、基本數(shù)據(jù)、股權(quán)結(jié)構(gòu)等基本情況做簡(jiǎn)單敘述，把公司在榮譽(yù)、專(zhuān)利、重要客戶(hù)等方面的亮點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。

第二部分 團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)要團(tuán)結(jié)，核心人員有哪些，都有哪些優(yōu)勢(shì)和特色。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部股權(quán)分配情況和投資情況。團(tuán)隊(duì)是如何組建的。

第三部分 行業(yè)介紹

這部分一定要自己寫(xiě)，切忌到處抄襲。行業(yè)分析范圍不要太大，要做到精細(xì)、邏輯性強(qiáng)，*好都要有附件圖表。在這部分內(nèi)容里面的所涉及到的數(shù)據(jù)*好都有出處，對(duì)于所涉及到的法規(guī)、政策還有市場(chǎng)競(jìng)品也都要做到深入了解。不僅要指出行業(yè)內(nèi)模式或者產(chǎn)品的現(xiàn)狀、痛點(diǎn)、困難、矛盾點(diǎn)，還有對(duì)今后的發(fā)展做一定的預(yù)測(cè)。

第四部分 商業(yè)模式和產(chǎn)品介紹

在這里要提到一點(diǎn)就是：門(mén)檻越低的項(xiàng)目，實(shí)施性越難。要注重的是：

1.核心盈利模式是什么，重資產(chǎn)還是輕資產(chǎn)模式，解決那些痛點(diǎn)。

2.你在產(chǎn)業(yè)鏈上的什么位置。

3.擁有哪些資源，這些資源的可獲得性。

4.欠缺哪些資源，要如何彌補(bǔ)。

5.競(jìng)爭(zhēng)壁壘和可復(fù)制性的解決。

6.核心優(yōu)勢(shì)有哪些。

第五部分 市場(chǎng)策略

這部分要說(shuō)明該項(xiàng)目的實(shí)施思路，關(guān)鍵怎么做這個(gè)市場(chǎng)，針對(duì)這些具體的計(jì)劃是什么。針對(duì)這個(gè)未來(lái)的戰(zhàn)略部署，他的可實(shí)施性高不高。

第六部分 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及估值

這里一定要寫(xiě)清楚你的資金預(yù)算與其用途，還有相應(yīng)的財(cái)務(wù)模型和一些量化指標(biāo)。不要出現(xiàn)邏輯錯(cuò)誤，掌握好盈虧的平衡點(diǎn)。

針對(duì)項(xiàng)目的估值，可以說(shuō)一下未來(lái)3-12個(gè)月需要的資金，預(yù)測(cè)期*好不要超過(guò)一年。這個(gè)可以參看之前編輯的一篇有關(guān)估值的文章互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何估值？ - 創(chuàng)投圈小V 的回答;

第七部分 融資計(jì)劃

這部分主要寫(xiě)清楚你的融資方式，融資后的治理結(jié)構(gòu)，相關(guān)要求。重點(diǎn)是投資回報(bào)與退出途徑。

第八部分 投資風(fēng)險(xiǎn)

這部分一般都要體現(xiàn)出：政策風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、退出風(fēng)險(xiǎn)

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