又一家“摩拜”汽車(chē)？盼達(dá)奧林比安用換電“榨干”行走效率，6城已投車(chē)7000+臺(tái)

共享這把火，在換乘領(lǐng)域基本已成燎原之勢(shì)，腳踏車(chē)、跑車(chē)、電動(dòng)車(chē)……新聞不斷，圍觀者多、參與者眾，可謂是思考僅有的草坪。

在共享出行領(lǐng)域，有兩種基本運(yùn)營(yíng)玩法：

1、撮合平臺(tái)。平臺(tái)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，連接車(chē)主向乘客提供出行服務(wù)或機(jī)票服務(wù)，平臺(tái)抽傭盈利，如滴滴出行、易到、凹凸租車(chē)等；

2、傍晚租賃平臺(tái)。平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)或租賃出行工具（如汽車(chē)、自行車(chē)），乘客按時(shí)間高低租用并支付費(fèi)用，如神州租車(chē)、摩拜單車(chē)等。

1個(gè)月前，總部位于北京的友友用車(chē)宣告停業(yè)，讓人們對(duì)分時(shí)租賃又蒙上一層光環(huán)。據(jù)筆者洞察，目前是分時(shí)租賃的戰(zhàn)略關(guān)鍵期，有不下30家以及更多企業(yè)正在入局。

其中在科技汽車(chē)分時(shí)租賃領(lǐng)域，主要懷疑聲來(lái)自電池航速、充電樁、車(chē)位、盈利技能等。對(duì)這些關(guān)鍵問(wèn)題的理解和解決，則決定了各不相同投資公司的發(fā)展同方向和絕望。

陷入種種，設(shè)立近兩年，立足重慶的盼達(dá)用車(chē)又是如何應(yīng)對(duì)的？筆者近日長(zhǎng)距離接觸了這家企業(yè)和它的創(chuàng)始人高鈺。

盼達(dá)用車(chē)創(chuàng)始人高鈺

允許了換電，而非充電

目前，新風(fēng)能分時(shí)租賃中國(guó)電信在汽車(chē)充電相關(guān)導(dǎo)致三個(gè)問(wèn)題：充電樁和車(chē)位不足以、已建成范圍內(nèi)的供電設(shè)計(jì)很難可行充電設(shè)施、充電和行駛在時(shí)間上無(wú)法兼顧。

盼達(dá)用車(chē)用換電模式和固定停車(chē)位來(lái)解決上述問(wèn)題。

換電模式，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是將電池輕量化、模塊，當(dāng)汽車(chē)發(fā)電量不足時(shí)，更換新電池即可，這樣就代替了充電樁和汽車(chē)充電的過(guò)程。

高鈺告訴創(chuàng)業(yè)邦（搜狐搜索矚目：ichuangyebang），能實(shí)現(xiàn)換電，奠下以下工作揭開(kāi)和條件成熟：

1、自定義化新能源車(chē)。盼達(dá)用車(chē)，由重慶力帆集團(tuán)戰(zhàn)略投資，其所使用的新能源汽車(chē)均由力帆設(shè)計(jì)生產(chǎn)，掀背車(chē)?yán)m(xù)航在150-200公里。攝影記者看到，在盼達(dá)車(chē)的前蓋和后排座椅前方，分別有4塊放置電池的位置，架設(shè)和拆毀非常有效率。

2、能源站建設(shè)和“移峰填谷”。

雖然充電樁被取代，但是電池充電的事實(shí)無(wú)法替代。

目前，盼達(dá)用車(chē)采購(gòu)的是力帆集團(tuán)全資子公司移峰能源的電池充電服務(wù)，后者的大型能源站能每天可為1000多輛來(lái)訪充電的車(chē)提供3分鐘換電服務(wù)，而小型能源站能每天可為偏遠(yuǎn)沿海地區(qū)停車(chē)點(diǎn)供應(yīng)電池，這也是移峰能源的主要供電形式。用電來(lái)源則是發(fā)電廠直接收到的夜間谷電，電能文件系統(tǒng)后覓食使用，價(jià)格便宜。

大型能源站的半自動(dòng)化臂手正在為盼達(dá)用車(chē)進(jìn)行3分鐘換電

小型能源站

移峰能源和盼達(dá)用車(chē)會(huì)共享實(shí)時(shí)的電池電量信息，當(dāng)其他用戶還車(chē)后，如果電池電量不足40%，則后臺(tái)會(huì)通知移峰能源換電。

按照這種模式，一方面，通過(guò)換電代替充電，大大提升了新能源車(chē)的可使用時(shí)間；另一方面，小型能源站分布的多少就決定了工作人員能有多快時(shí)間將電池送到。

采用固定車(chē)位，而非隨停隨放

解決了電池續(xù)航問(wèn)題，還無(wú)需解決停車(chē)問(wèn)題。

共享單車(chē)以其隨停隨放的效益，深受用戶青睞，但我們也看到隨停隨放帶來(lái)的管理難、對(duì)市政交通產(chǎn)生影響等問(wèn)題，在汽車(chē)出行領(lǐng)域，還有民警貼條處罰等不確定性。

在便利性和易管理彼此間，盼達(dá)用車(chē)首先選擇了用固定停車(chē)點(diǎn)取還車(chē)，再通過(guò)擴(kuò)大停車(chē)點(diǎn)布局和卡車(chē)調(diào)度，提升便利性。

盼達(dá)用車(chē)的固定車(chē)位和定制版純電動(dòng)330EV新能源汽車(chē)

在如何選擇停車(chē)位的問(wèn)題上，高鈺解釋了個(gè)很簡(jiǎn)單的模型，人從哪里來(lái)，要到哪里去，即用戶的出發(fā)地和目的地決定了停車(chē)位布局。

盼達(dá)用車(chē)的取還車(chē)點(diǎn)主要集中在商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、全國(guó)高校高校、景觀、交通樞紐等，這些是用車(chē)較為緊張的地區(qū)，目前，盼達(dá)用車(chē)全國(guó)共有停車(chē)點(diǎn)700多個(gè)，共投放了7000多臺(tái)新能源汽車(chē)，平均每個(gè)停車(chē)點(diǎn)15個(gè)專屬停車(chē)位。

共享出行領(lǐng)域一般都會(huì)出現(xiàn)“商品價(jià)格失衡”的潮汐現(xiàn)象。在汽車(chē)分時(shí)租賃領(lǐng)域，足夠多的停車(chē)位、足夠高效的調(diào)度和體貼的服務(wù)，才能為用戶帶來(lái)更好的出行感官。

目前，盼達(dá)用車(chē)解決目的如下：

1、從車(chē)輛供給看，盼達(dá)根據(jù)后臺(tái)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析和規(guī)劃，會(huì)在潮汐現(xiàn)象發(fā)生之前，對(duì)排行榜站點(diǎn)的車(chē)位提前進(jìn)行人工調(diào)度。目前盼達(dá)用車(chē)的車(chē)輛運(yùn)維比是1：35，也就是說(shuō)1個(gè)工作人員可以管理35輛車(chē)的調(diào)度、巡檢；

2、從車(chē)位供給看，熱門(mén)站點(diǎn)的車(chē)位一般在20個(gè)以上，盼達(dá)會(huì)空余30%的車(chē)位方便用戶停車(chē)；

3、如果用戶從支行A到B，但B點(diǎn)確實(shí)沒(méi)有車(chē)位了，盼達(dá)用車(chē)未來(lái)提拔用戶停到周邊的C點(diǎn)。

杭州是繼盼達(dá)用車(chē)在重慶祖先后，拓展的第二個(gè)用車(chē)城市。據(jù)杭州負(fù)責(zé)人袁婷婷透露，自2015年5月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)至今，杭州用戶的平均租賃時(shí)將近15.7小時(shí)，單車(chē)單日平均市場(chǎng)占有率173.3元。

得益于換電技術(shù)和高效調(diào)度，杭州城不到1年時(shí)間，已實(shí)現(xiàn)盈利。

高鈺透露，目前盼達(dá)用車(chē)在全國(guó)的平均租賃時(shí)長(zhǎng)，在工作日超過(guò)8小時(shí)，在周末超過(guò)10小時(shí)。

一線城市打品牌，開(kāi)拓更多二三線城市

盼達(dá)用車(chē)切入的是逆時(shí)針?lè)较蚨ň€的公共交通和租車(chē)、網(wǎng)約車(chē)之間的市場(chǎng)，兼顧便利性和經(jīng)濟(jì)性。

但與首汽GOFUN出行等從一線城市進(jìn)入分時(shí)租賃不同，盼達(dá)用車(chē)的目的地區(qū)主要在二三線城市，目前已覆蓋重慶、杭州、成都、鄭州、綿陽(yáng)、濟(jì)源等6個(gè)城市，用戶已超過(guò)60萬(wàn)，有超過(guò)87%的用戶是80后、90后。

高鈺告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang），像北京、上海等一線城市，車(chē)輛牌照資源稀缺，政府管理較為嚴(yán)格，今年盼達(dá)用車(chē)有開(kāi)發(fā)計(jì)劃進(jìn)入，但更多側(cè)重品牌。

中國(guó)眾多的二三線城市是盼達(dá)用車(chē)重點(diǎn)開(kāi)拓的目標(biāo)地區(qū)，高鈺透露，盼達(dá)用車(chē)在四川省綿陽(yáng)市上線4個(gè)月時(shí)間里，投放600多輛車(chē)，訂單量有1000多單/天，平均2.8-3.5個(gè)訂單/車(chē)/天。

而選擇杭州、鄭州、綿陽(yáng)、濟(jì)源等城市，主要是想解析和探索盼達(dá)用車(chē)模式在不同類型城市中，模式的評(píng)估和可復(fù)制性，為未來(lái)擴(kuò)展提供依據(jù)。

由于各地政府在出行領(lǐng)域還有不同政策，盼達(dá)用車(chē)每進(jìn)入一個(gè)城市，便會(huì)在當(dāng)?shù)刈?cè)公司，學(xué)習(xí)并督導(dǎo)當(dāng)?shù)爻鲂姓摺?/p>

目前，汽車(chē)分時(shí)租賃領(lǐng)域都還地處探索期，主要有整車(chē)廠、運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司3種玩家，特色不同。

但不作容忍的事實(shí)是，在一個(gè)重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、制造業(yè)曲軸長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，在創(chuàng)業(yè)現(xiàn)代對(duì)企業(yè)結(jié)合、資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力、資金鏈管理的要求都非常高，是慢工出細(xì)活，創(chuàng)業(yè)公司需要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和資源選擇不同的模式切入，并有太久協(xié)同作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

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