醍醐灌頂！免費(fèi)是才是最貴的

我們要記住一個(gè)永恒的定律：這個(gè)世界上，買的難道沒(méi)賣的精。對(duì)魚兒而言，誘餌永遠(yuǎn)是付費(fèi)的。所有免費(fèi)的東西，都標(biāo)上了你看忽然的價(jià)格，所謂的免費(fèi)，不過(guò)是以其它媒介進(jìn)行了支付。

仔細(xì)觀察下每天的生存，「免費(fèi)的才是*貴的」簡(jiǎn)直無(wú)處不在。

你在視頻網(wǎng)站免費(fèi)看電視劇，新會(huì)員就必須忍受 60s 的廣告；

要看*新的網(wǎng)劇，不是 VIP 就需要觀看 4 集；

你為了免費(fèi)，下載了色情的電子書，結(jié)果排版混亂錯(cuò)字連篇，有點(diǎn)閱讀體驗(yàn)大減；

而在賬號(hào)朋友圈里體現(xiàn)的*明顯，就是求贊黨。

其實(shí)，所有免費(fèi)的東西，都標(biāo)上了你看不到的價(jià)格。當(dāng)你的時(shí)間開始值錢了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)免費(fèi)的東西十分覺(jué)得。

免費(fèi)！

這兩個(gè)字往往順利地給人帶來(lái)了光影的阻礙和愉悅的感受，但事實(shí)上，所有的免費(fèi)模式背后都重視到著更節(jié)省的「車資」。

我們對(duì)免費(fèi)的*大感受就是，不需要花費(fèi)一分錢便可以拿到某樣?xùn)|西，乍一看以為自己付出的成本為零，其實(shí)細(xì)細(xì)想來(lái)你付出了較大的隱形成本 - 機(jī)會(huì)成本。

1、免費(fèi)的東西往往質(zhì)量不高

中國(guó)有個(gè)成語(yǔ)叫道旁苦李，說(shuō)的是一群孩子們看到道旁有一顆李子樹，結(jié)了特別多果子，把樹枝都?jí)簭澚恕?/p>

小伙伴都去摘李子吃，其中一個(gè)孩子卻不動(dòng)，別人問(wèn)他為什么不取，他說(shuō)：「樹在道旁而藤原，此必苦李?！菇Y(jié)果小伙伴們摘的真是苦李。

「免費(fèi)」就是那個(gè)苦李子?，F(xiàn)在越來(lái)越多人意識(shí)到「物美價(jià)廉=便宜沒(méi)好貨」，那么我們更要意識(shí)到「物美價(jià)免=塵世掉餡餅，地上有陷阱」的根本。

2、免費(fèi)耗費(fèi)時(shí)間成本

為了一次免費(fèi)吃霸王餐的機(jī)會(huì)，你得花了一個(gè)上午的時(shí)間去 app 里尋找和等待去搶那個(gè)*。

當(dāng)你的時(shí)間開始值錢了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)免費(fèi)的東西十分浪費(fèi)時(shí)間。

3、免費(fèi)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量較差

免費(fèi)得到的服務(wù)質(zhì)量一定比不上個(gè)性化的付費(fèi)服務(wù)。兩者并存，一對(duì)比就造成了服務(wù)質(zhì)量關(guān)聯(lián)性。

QQ 是把會(huì)員制度貫徹地**終的那個(gè)了。免費(fèi)的 QQ 承載了各種付費(fèi)充值服務(wù)，也是我們感受服務(wù)質(zhì)量差異*明顯的一個(gè)地方。

免費(fèi)的 QQ 音樂(lè)，只有綠鉆會(huì)員能享受無(wú)損音質(zhì)；免費(fèi)的 QQ 游戲，只有藍(lán)鉆會(huì)員能在房間給定踢人；免費(fèi)的 QQ 空間，只要黃鉆能使用好看的毛發(fā)裝扮……

4、免費(fèi)破壞市場(chǎng)生態(tài)

當(dāng)用戶趨向免費(fèi)，收費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)免費(fèi)的，就此要么自己也免費(fèi)，要么關(guān)門大吉。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的東西越來(lái)越少。

任何免費(fèi)的東西都是需要成本的，草場(chǎng)只有那么一片，優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)商店被打免費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)的商家擠走以后，我們得到的選擇范圍小了，市場(chǎng)奪去良性競(jìng)爭(zhēng)，為難的還是我們自己。

上免費(fèi)的高速公路，就要陷入無(wú)止境的擁堵；看免費(fèi)的電視節(jié)目，就要等待 60 秒的冗長(zhǎng)廣告；看免費(fèi)的影片，就要忍受劣質(zhì)搖晃的槍版畫面，或是挑已經(jīng)超過(guò)歌舞片保護(hù)期的片子。

你想學(xué)一項(xiàng)新專業(yè)技能，在網(wǎng)上搜免費(fèi)的視頻教程，結(jié)果學(xué)得慢且沒(méi)成效。你省下了錢，卻失去了時(shí)間、舒適和時(shí)效性，這就是損失的機(jī)會(huì)成本。

免費(fèi)不過(guò)是以另一種形式付費(fèi)

你以為免費(fèi)，只是表面的沒(méi)付錢，但事實(shí)上，已經(jīng)用另一種形式支付了商家。

我們?nèi)ゾ瓢上M(fèi)，可以免費(fèi)點(diǎn)瓜子、花生，但酒水飲料卻比普通超市高出許多。因?yàn)槎喑曰ㄉ厝划a(chǎn)生干渴，能帶動(dòng)酒和飲料的消費(fèi)，而酒吧主要靠酒和飲料來(lái)賺取高額價(jià)格。所以，我們免費(fèi)吃的花生已經(jīng)用酒水的形式改善了酒吧的利潤(rùn)。

所以免費(fèi)到底是什么原因？

「自是沒(méi)有免費(fèi)的晚餐」，商家之所以愿意以低于成本的價(jià)格出售市場(chǎng)甚至免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者商品，是因?yàn)榻徊嫜a(bǔ)助金的存在。他們不但可以從「盈利產(chǎn)品」中獲得補(bǔ)償在「八達(dá)通產(chǎn)品」失去的利潤(rùn)，而且還會(huì)有更多的盈利。

交叉補(bǔ)貼類型較多，具體種類有付費(fèi)產(chǎn)品補(bǔ)貼優(yōu)惠產(chǎn)品；日后付費(fèi)補(bǔ)貼當(dāng)前免費(fèi)；付費(fèi)群體補(bǔ)貼優(yōu)惠群體；通過(guò)第三方實(shí)現(xiàn)交叉補(bǔ)貼；非貨幣形式等等。

舉個(gè)列子，我們免費(fèi)使用百度，關(guān)鍵字結(jié)果的一二條都是 XX 廣告。那么對(duì)于百度來(lái)說(shuō)，我們就是他們?yōu)槠矫鎻V告帶來(lái)流量的產(chǎn)品。道理很簡(jiǎn)單，資本不是活雷鋒，羊毛不可能出在牧羊人身上。

如果你在免費(fèi)的使用一個(gè)服務(wù)，那么你不是客戶，是產(chǎn)品。

所以說(shuō)呀，商家怎么會(huì)做欠債的生意！他們有各種方法去賺你的錢，只嘆我們太傻太天真。

商家各種免費(fèi)手段大絕招

*招，叫做 「假免費(fèi)」。

就比如很多淘寶網(wǎng)的 9 塊 9 包郵，什么襪子、熱水袋或者手鏈?zhǔn)裁吹?，你明明沒(méi)有這個(gè)需要，但是看到彈窗里的 9 塊 9 包郵，只有出郵費(fèi)，商品不要錢。

嗯！不買白不買！但是，真的是只出郵費(fèi)嗎？其實(shí)只要快遞復(fù)數(shù)多，郵費(fèi)并不會(huì)那么高！而且，就算我們排除各種假貨的情況，你再問(wèn)問(wèn)自己，我真的需要這個(gè)商品嗎？

相對(duì)應(yīng)的，第二招叫做補(bǔ)貼式免費(fèi)。

上面是商品不要錢，這里是郵費(fèi)免費(fèi)。比如什么滿 49 包郵啊，或者是滿 100 減 20 補(bǔ)貼券。他在購(gòu)物車警告著你，然后為了包郵，你湊單買了更多無(wú)用的東西。

「免費(fèi)誘惑」的第三招，叫限時(shí)免費(fèi)。

這一招更毒，「免費(fèi)是有特典時(shí)間的啊，快來(lái)買??！」

說(shuō)個(gè)*強(qiáng)烈的案例，在 2013 年各家網(wǎng)盤保衛(wèi)戰(zhàn)期間，突然有*，各大論壇和微博傳出消息：「百度云網(wǎng)盤的支付系統(tǒng)，疑似出現(xiàn)了重大 bug，所有付費(fèi)套餐的價(jià)格變成了原來(lái)的 1/1000，1 毛錢就可以買一年會(huì)員！」

這個(gè)所謂的 bug 直到幾十小時(shí)在此之后，才被修復(fù)。而各類網(wǎng)民，也包括我自己，不管先前用沒(méi)用過(guò)百度云，都趕在這段時(shí)間里去搶注了會(huì)員。

雖然百度一直沒(méi)有承認(rèn)，但業(yè)界普遍認(rèn)為，這其實(shí)就是百度云的營(yíng)銷解決方案。用所謂的 1 毛錢，制造限時(shí)免費(fèi)的假象，迅速捆綁用戶。馬上，百度云就宣布用戶量突破了 7 千萬(wàn)人。

第四招：?jiǎn)为?dú)免費(fèi)。真的就是給你真金白銀，完全免單。

*典型的例證是先前美團(tuán)外賣和餓了么的瘋狂的燒錢補(bǔ)貼大戰(zhàn)。那場(chǎng)大戰(zhàn)真是，鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海，外賣小哥都吉賽兒斷腿了。

但很快的，當(dāng)這些網(wǎng)站收割完畢后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，補(bǔ)貼越來(lái)越少，運(yùn)費(fèi)越來(lái)越高。但你已經(jīng)形成了路徑依賴，習(xí)俗了網(wǎng)上點(diǎn)餐，也只能一邊嘆氣一邊付費(fèi)。

所以，這種模式有個(gè)形象的稱呼：蔬菜模式。把用戶養(yǎng)肥了再殺。

*后一招，更狠：二段收費(fèi)。

這種套路常見(jiàn)于網(wǎng)絡(luò)游戲中。比如*榮耀，就是基本英雄免費(fèi)，而皮膚道具收費(fèi)。又比如打印機(jī)和拍立得，機(jī)器本身不貴，但墨盒和負(fù)片費(fèi)用很高，通過(guò)你簡(jiǎn)單出售這些消耗品來(lái)獲取利潤(rùn)。

又比如市面上好多打著免費(fèi)注冊(cè)公司、自助注冊(cè)公司的噱頭吸引創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的，全部辦很久的費(fèi)用往往比我們聯(lián)貝明碼標(biāo)價(jià)的高出一大截，服務(wù)還特別的差勁！

以上這五招，想想，你被幾招騙過(guò)？

之前我們總說(shuō)羊毛出在羊身上，但如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有個(gè)說(shuō)法叫：羊毛出在狗身上，豬來(lái)買單。比如你在視頻網(wǎng)站看免費(fèi)視頻，網(wǎng)站賺取的是廣告商的錢，甚至賺取的是你個(gè)人資料的錢。

以前殺毒軟件很貴，現(xiàn)在也是免費(fèi)；以前報(bào)紙收費(fèi)，現(xiàn)在用 app 看時(shí)事免費(fèi)。

這就是互聯(lián)網(wǎng)的「免費(fèi)誘惑」。

另一方面，撇開個(gè)人因素，從社會(huì)角度來(lái)看，免費(fèi)帶來(lái)的是更嚴(yán)重的危害。

在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)上，有個(gè)很著名的理論——「公地悲劇」。

有一片公共的草場(chǎng)，所有的牧民都可以在上面自由地放牧。由于牧場(chǎng)是免費(fèi)使用的，每一個(gè)牧民都想多養(yǎng)一只牛以增加自己的收益。雖然他們履行責(zé)任增加牛的數(shù)目會(huì)使草場(chǎng)的質(zhì)量下降，但這部分成本是由全體牧民共同承擔(dān)的。

也就是說(shuō)，也就是說(shuō)增加一只牛給一個(gè)牧民帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益是這么多的話，由于草場(chǎng)質(zhì)量下降所帶來(lái)的損失他只要承擔(dān)這么多。

基于這樣的衡量，所有的牧民都會(huì)盡可能多地放牛。但牧場(chǎng)的資源畢竟是有限的，一旦超出了它的承載能力就會(huì)使其發(fā)生脫落。*終，所有的牧民都因?yàn)闆](méi)有方式重新在這片草場(chǎng)上種植而瀕臨破產(chǎn)。

既然對(duì)每個(gè)人都劃算，那這個(gè)貴在哪兒呢？顯而易見(jiàn)，整個(gè)社會(huì)承擔(dān)了由于對(duì)有限公共資源的不前提定價(jià)而造成的不必要的成本。

很多人抱怨中國(guó)高速的收費(fèi)模式，但是，你注意過(guò)每個(gè)假日高速免費(fèi)的擁擠嗎？上免費(fèi)的高速公路，就要陷入無(wú)止境的擁擠。免費(fèi)的時(shí)候，不但車多，而且新手也很多，在高速上，即便你能能避免撞別人，但別人不一定能避免撞你。

雖然你不用交高速費(fèi)，卻浪費(fèi)了時(shí)間，失去了舒適性，也增加了開車的危險(xiǎn)性。想想十幾分鐘的路程，我們卻要堵一個(gè)小時(shí)，還要感到被追尾，是不是就不再抱怨高速收費(fèi)啦。

其實(shí)講了這么多，并不是為了讓*亂花錢，而是告訴*幾個(gè)道理。

*，免費(fèi)并不等于毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，更不等于沒(méi)有付出。有時(shí)我們?yōu)榱税嘿F選擇將就某件事物，*后卻必須花費(fèi)大量的時(shí)間、人力物力去彌補(bǔ)它的種種太少，得不償失。

第二，錢不是*寶貴的，被迫省了錢，之后必然要付出代價(jià)去交換，這其中可能有你的時(shí)間，自由，個(gè)人信息以及其他。

第三，生活難免將就。免費(fèi)將就的生活，你不僅浪費(fèi)了錢，浪費(fèi)了大把時(shí)間，同時(shí)消耗的，還有自己的對(duì)生活的熱情和尚待提升的品味。

第四，只有學(xué)會(huì)花錢，才能還債，當(dāng)我們一開始就追求省錢時(shí)，本身就已經(jīng)虧本了。我們要懂得理性消費(fèi)。

原來(lái)當(dāng)初免費(fèi)的，后來(lái)全變成了*貴的。

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