躍升華為？步步高登山家國內(nèi)手機(jī)銷量冠軍

一年狂賣2千多億！凈利潤超過200億，今年（2016年）這兩個(gè)手機(jī)品牌累積銷售量將有可能超越1.4億部、達(dá)到1.5億部，而明年（2017年）有可能兩者之和達(dá)到2億部，終端零售額超過3000億，成為全球手機(jī)行業(yè)的又一巨頭！

一些人不知道，中國*花錢手機(jī)不是華為、的產(chǎn)品、三星、小米，而是步步高經(jīng)紀(jì)的OPPO和VIVO！看上半年國內(nèi)智能手機(jī)銷量排名：OPPO是2902萬臺(tái)，加上VIVO的2555萬臺(tái)，達(dá)5457萬臺(tái)，超越了華為的4377萬臺(tái)高居*。步步高創(chuàng)始人段永平，在我國教育界非常拘謹(jǐn)，卻又實(shí)力驚人。

雖然非常低調(diào)，但中國手機(jī)*賺錢的竟是這對(duì)雙子星。

今天中國手機(jī)市場十分興旺，你番唱罷我主角，各種理論涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)思考、情懷，自然生態(tài)等等，同時(shí)還走秀大幅度，似乎沒有什么理論都沒法混了！

但是只不過*賺錢的，不是創(chuàng)下理論記錄和走秀記錄的電影明星小米，而是更為低調(diào)的、出于同一武當(dāng)?shù)膬蓚€(gè)品牌——OPPO和ViVO！

一個(gè)中國電子商務(wù)界屢創(chuàng)奇跡的“贏家一個(gè)團(tuán)隊(duì)”：狼性“雙子星團(tuán)隊(duì)”獨(dú)有的基因

在OPPO和VIVO驚人業(yè)績背后，有太多值得關(guān)注！

這兩個(gè)品牌都源自于一個(gè)傳奇人物的團(tuán)隊(duì)——中國商業(yè)小弟段永平所創(chuàng)辦的步步高，它們同屬于這位近些年重回幕前大佬投資的公司！

而在中國營銷界，段永平所打造的步步高團(tuán)隊(duì)，絕對(duì)是一個(gè)另類的傳奇，屢創(chuàng)奇跡，從早期的無繩電話，VCD，再到手機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)，幾乎很少不慎，每進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，都急劇成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌之一！

而且*讓業(yè)內(nèi)稱奇的是，他們在進(jìn)入行業(yè)時(shí)，既不是*早進(jìn)入的，也不是*好的時(shí)候進(jìn)入的，往往是或者競爭比較激烈，強(qiáng)手如云的時(shí)候，或者是行業(yè)走下坡的時(shí)候，*都感嘆沒法做的，業(yè)內(nèi)都不亮眼、建議千萬不要進(jìn)入的時(shí)候，他們進(jìn)入了，而且進(jìn)入后就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。從早期的無繩電話、VCD，再到手機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)不一定如此。

如：當(dāng)初步步高做手機(jī)的時(shí)候，不曾看好，當(dāng)時(shí)正是國產(chǎn)品牌機(jī)經(jīng)歷*次春天后的低谷末期，幾乎很難有人覺得國產(chǎn)品牌功用有所作為的時(shí)候，他進(jìn)入了，成了國產(chǎn)機(jī)里的前三甲；而后到學(xué)習(xí)機(jī)，在好記星崛起、把文曲星等一幫大佬擊敗、擊潰，和諾亞舟爭奪的不亦樂乎的時(shí)候，步步高進(jìn)去了，然后又成了學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)的*，這真是一個(gè)很神奇的團(tuán)隊(duì)。

可以說，步步高團(tuán)隊(duì)的狼性基因太強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力也很強(qiáng)，在廣告?zhèn)鞑?、渠道、終端等的運(yùn)營上絕對(duì)是典范級(jí)別的！

在實(shí)際操作上，步步高團(tuán)隊(duì)確實(shí)有自己獨(dú)特、犀利的營銷打法——在廣告、渠道、終端、產(chǎn)品等方面，步步高均形成了自己獨(dú)特打法，并且運(yùn)作的極其嫻熟，水平之高讓業(yè)內(nèi)稱奇！

廣告是營銷的重要利器，而步步高對(duì)廣告的嫻熟運(yùn)作，可以說達(dá)到業(yè)內(nèi)空前絕后的地步！

成功的廣告運(yùn)作，一直是步步高政治勢力的見長，它一直采取高舉高打的目的，植被增值新聞界廣告，多個(gè)廣告都是營銷上的流行文化，從*早的步步高無繩電話“喂、小麗嗎”、到李連杰代言的步步高的VCD“真功夫廣告”，再到“so easy 媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)了”的步步高點(diǎn)讀機(jī)廣告等，都成為耳熟能詳?shù)膹V告，同時(shí)也具有極強(qiáng)的銷售力，創(chuàng)造了驚人的銷售業(yè)績！

只要在產(chǎn)品上構(gòu)建出特色，運(yùn)用好廣告的功率、成功通過廣告運(yùn)作把產(chǎn)品推出去，加上渠道的聯(lián)動(dòng)、終端強(qiáng)大賽車管理體系，就很容易和對(duì)手拉開差距。這個(gè)營銷體系也成為步步高派系能在多個(gè)品類里獲勝的利器。

把股權(quán)分光，卻孕育了人心

步步高在2001年，就開始剝離事業(yè)部，段永平拍出3000萬更名了OPPO，陳明永作為負(fù)責(zé)人，旗下通訊事業(yè)部也獨(dú)立持續(xù)發(fā)展了，就是今天的VIVO，沈煒是負(fù)責(zé)人，讓*股份，稀釋自己的股份，那么*沒錢怎么辦呢？

段永平出錢來借給*，打工了從水費(fèi)里面還，賠了就不要了，這就是氣度啊。

*后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股權(quán)，大概VIVO的已經(jīng)2成，其實(shí)陳明永和沈煒也只占自己公司的1成左右，其他都是內(nèi)部員工和老員工們所有，從股權(quán)矛盾上，沒有股份股東出現(xiàn)了，段永平也不管經(jīng)營，僅僅掛著董事長的名頭，還作為旗下公司的“精神*”的角色。

陳明永也好，沈煒也好，都跟隨了段永平二十多年，一是領(lǐng)會(huì)了渠道管理和產(chǎn)品生產(chǎn)理念的別具一格，二是領(lǐng)悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意將利益分享給打拼的兄弟們，還有跟隨多年的代理商。所以無論面臨什么“互聯(lián)網(wǎng)思維”的損害，這群骨干其實(shí)都是給自己掙錢，他們都是股東，掙了錢都一起分，請(qǐng)辭率極低，*都有血肉的感情，愿意一起與風(fēng)暴中的大船共存亡。

這是段氏思維的紅利：將自己的股權(quán)分光，讓所有打拼的兄弟一起分享。

三年前有期刊報(bào)道陳明永，讓他談?wù)劧斡榔?，他是這么說的：

“他都沒有留學(xué)啊，等到他回國的時(shí)候我們都已經(jīng)做好了。他一年大概回國兩三次，加起來時(shí)間不超過一個(gè)月。他回來之后，我們會(huì)一起聊聊天啊、打打球啊，可是限于娛樂。阿段說過的話很多，其中一句話是，這個(gè)事情交給你們干，你們就盡全力干；如果做不好，你們就干好一件事，你們就把這個(gè)企業(yè)好好地關(guān)掉；不要指望我再做什么，我心早已沒人此了。”

一個(gè)大經(jīng)理，把自己股權(quán)折騰沒了，甚至說個(gè)話都不一定九章算術(shù)，骨干們是一手帶大的，都已經(jīng)尾巴漸豐，各個(gè)帝國雛形已經(jīng)形成，自己也安心做甩手掌柜去了，這才是偉大的企業(yè)家，具有弘揚(yáng)精神的企業(yè)家，他的價(jià)值觀、理念和管理模式已經(jīng)根植在步步高每個(gè)關(guān)聯(lián)公司的血肉里。

他們把股權(quán)分光了，生意卻越做越大！

假如說段永平是在企業(yè)推進(jìn)中逐漸稀釋自己股份的話，那么任正非從一開始創(chuàng)業(yè)就設(shè)立了全員持股制，根據(jù)發(fā)揮和工作年限來拿分紅，所以華為的核心骨干離職的很少，隨著華為利潤的逐漸擴(kuò)大，越是工作年限長的老員工，分紅越多，因?yàn)槿ツ昀麧欉^于豐厚，據(jù)說今年的分紅會(huì)超過200億。

無論任正非還是段永平，都相信財(cái)富的真諦，到底是需要一個(gè)人累死，讓一幫打拼的兄弟拿死工資，*后只能做個(gè)家具店。還是反過來，通過股權(quán)的分享，讓員工一起分享企業(yè)的成果，*后是一群人幫你承擔(dān)，一起打拼，因?yàn)槠髽I(yè)不再是一個(gè)人的企業(yè)，而是一群人的。

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